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2021-09-06 10:55:38

整个下半年度几乎是欧美国家的购物季，亚马逊每年都有很多节日活动，但总体来说，最大型的几个活动都在下半年，可以说是一整年的重点。

今天就来聊一聊可以掀起全球购物狂潮的黑五网一！

首先黑五网一指的是黑色星期五（Black Friday）+网购星期一（Cyber Monday）。

为什么要叫黑色星期五呢？

因为美国的商场大都用红色表示赤字，黑色表示盈利。而在感恩节（11月的第四个星期四）后的这个星期五，是感恩节假期后开业的第一天，加上有些人开始早早的采购圣诞物资，疯狂购物，使得商场盈利翻倍，因此被商家称作是黑色星期五。他们希望这一天可以扭转整个年度的负面局势，对营业员来说也是一年中最繁忙的日子之一，类似国内某宝双十一活动的一个存在。线上线下各大商超都会在黑五当天的零点准时开始活动。商家为了保守自己的最低折扣清单，会放到最后一刻才公布，很多人为了买到超低价的商品，在前一晚就会在商超门口排队。网一是黑五之后的第一个星期一，也是最火爆的购物日之一。

亚马逊黑五

2021年的黑五网一活动也早已拉开序幕，卖家们陆续收到官方的邀请邮件，不同站点可能会有延迟，一定要及时查看邮箱，确认是否有收到亚马逊官方，这两个邮箱后缀@amazon.com”和“@sell.amazon.com发出的邀请邮件或者联系自己的经理了解。

2020年由于疫情的影响，线下商超促销场面表现的极其冷清。相反，亚马逊的黑五大促期间全球销量高达数亿件！同比增长了60%，销售额高达48亿美元。其中，包含中国在内的全球中小企业卖家中有71000家销售额超过10万美元。另外，去年亚马逊抢占线下客流量，给各中小卖家提供了180亿美元的资金扶持，可以说是相当给力。

盘点往年爆款产品

据往年相关数据显示，亚马逊消费者在黑五网一活动中订购了1800多万件的玩具和1300多万件的时尚商品，比如一些时尚品牌的衣服手表等等。网一当天，美妆个护类产品销售额激增，比去年同期多4000000+，包括一些美容产品、美妆套装、电动牙刷等等。除了这些，另外还有家居类销量突破25000000+和3c电子产品也是在活动中极度受消费者欢迎。

如何爆单

首先要充分了解历史定价和销售情况。不要盲目做coupon和折扣。
制定促销计划。提前做好折扣计划，切合实际，做到有备无患
保证库存。根据往年旺季销售情况，准备足够多的库存，以免出现爆单却无货
优化listing。一个优质的listing必须要有足够多的流量，能够吸引人的商品信息和产品本身强有力的卖点。流量可以靠运营前端页面关键词和隐藏关键词获得；商品信息依据主图、标题、价格、review数量和星级；卖点则是看剩余的6图，五点描述和A+页面。可以多参考同行高销量的产品，对比分析。
广告优化。首先，为了让产品能在搜索结果的顶部，优化广告也是很重要的一步。活动当天的转化率很高，需要尽力保持持续的曝光，所以除了日常的优化，为了避免自己的产品广告千篇一律，在活动时期，卖家们需要更高级的广告策略。

Tips: 有关业内人士建议，在黑五网一前夕，转化率很低的情况下，可以把广告费调至最低，可以节省一部分的广告费用，以更充分的备战黑五！

活动工具

常用的促销工具有Deal of The Day （DOTD）、7天促销（7-day Deal）、秒杀（LD）、coupons、prime 专享折扣。不同的促销活动有不同的提报门槛和创建方式。每日针对不同的产品可以推出不同的优惠，但请各卖家们理性对待，做好利润核算，控制优惠条件和力度，不要盲目，以免销售过快，到不到预想的效果。下半年对跨境卖家来说是每年重点关注的销售旺季，2021年的黑五活动也马上就要到来，卖家们一定要把握住机会，充分准备！迎接旺季的到来！