亚马逊成长日记
先生存后求发展
很多新手卖家总是以很着急的心态在推新品，总想着以最快的速度把产品推上了 类目的#1 Best Seller，从此走上了人生的巅峰，成为了街上最靓的仔。想象是美好的，但是现实是残酷的，社会的毒打会教他们时刻要面对现实。这阵子听到太多新手卖家他们自身的故事，对，没错，亏完出场的创业故事。带着几十万入场，前前后后不到一年，就宣布失败，出场，说亚马逊红利期早就过了，不好做，于是转身去做沃尔玛，韩国COUPANG，说听别人说好做，容易出单......
一上来备很多货，甚至库容不够，还要发海外仓，似乎觉得货发出去了，那么就是坐等爆单了，连基本的竞品分析，类目产品分析都没搞明白，就一涌而上了。产品到货上架了，广告预算开的很大，高竞价，只有曝光量，没有转化，于是开大折扣优惠券，还是没单，于是加大广告预算，开始找服务商补单，上评一阵骚操作下来，还是没单，服务商劝说新品流量低，要站外搞一波，才能够拉流量进来，出单.... 整套操作搞下来，单出没几个，信心完全被打没，那么就只能亏本售价清货，清库存，谁曾想到亏本售价清货还出不动。亚马逊开始收取仓储费，海外仓也进入了开始双倍的仓储费的收取.... 要时刻控制下自己的资金投入
选择一款产品，选择做一款产品，我们势必要把产品前期工作做好，竞品分析，类目市场容量，产品的Listing的优化是否满意，主图是否精美，产品的退货率差评率，预设下会发生的问题，而不是凭借自己主观性原则来选择产品，做产品。
身边的新手朋友入场，我总是劝说不要急，要保持一种慢慢来，比较快的心态来做亚马逊。进入一个新的赛道，应该低成本低风险先尝试一下，而不是直接把自己的全部身家都押上去，这跟赌博赌大小是没什么分别的。先让自己开始生存下来，即使一开始利润不高，但是起码不亏损嘛，这样子也算是一种对自己的肯定和鼓励。不要想着一下子产品就能够靠烧大预算广告就能够上TOP1，现实是会屡屡打脸的。产品只要表现越来越好，这周比上周的单量多一点，转化率高一些，排名也上涨了一些，那么也是值得开心的。永远要明白TOP1不是那么容易就能够抢下来的，历史权重的积累，时间的积累，Ratings的积累，还有一个最重要的点那就是历史销量的积累，太多太多的人都忽略了这个点，所以造成了还没冲到头部，自己就亏完出场了。 先帝创业未半而中道崩殂.....
模式的复制迭代
先让自己生存下来，然后再发展自己的团队和扩大市场份额。自己摸索出自己的一套运营模式，适合自己的模式，招人进来，无非就是让她们忘掉之前的运营手法，直接上手你自己的模式去运营产品，打造产品，复制迭代，每一款产品都是这么一套操作。省力省心，还省下了一堆成本，时间成本，测款成本，流量成本。（而不是自己都还不清楚自己的模式，思路，就让运营一上来就自主发挥，骚操作，这结果也是可想而知，浪费精力，浪费金钱，最浪费的是你自己的时间成本，这个也是最贵的） {公众号: 狂奔的阿杜}
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