Tradekey家居用品/珠宝行业出口经验感受
外贸、消费、投资在过去几十年作为拉动国家经济的三驾马车。外贸出口产业近几年也经历数字化转型创新。中国企业出海趋势明确，跨境电商加速布局，带动出海广告投放需求增长。在信息过剩、产品高度同质化的时代，已经不是消费者找产品，而是产品要主动靠近消费者。出海企业必须整合现有的出海营销手段，向消费者传达品牌理念。海外社媒营销尤其是海外网红营销是目前关键的营销方式之一。
做了海外网红营销，产品就能变成爆款么？
真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作。海外网红营销是其中一个运营操作手段，首先，跨境电商要选择容易成为爆款的产品。一般来说，有希望成为爆款的产品具备以下几个特征：
（1）首先，价格要足够吸引人。走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。10-15美元，是消费者比较能接受的网购价格。
（2）其次，是产品要足够吸引人。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。
（3）针对不同平台规则，进行关键词分析。每个平台打造爆款的方法都有所不同，eBay推爆款，是通过以拍卖的形式把流量引进店铺，速卖通，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。Amazon广告类似于速卖通，但更多源于对产品的研究、分析以及定位。
（4）数据调研很重要。爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验。所以，在初期选品的时候，做好数据调研非常重要。
找海外网红做出海营销的核心，是用内容打动消费者
上面我们提到，爆款七分靠选品，三分靠操作。如何做好这剩下的三分？海外网红营销是出海营销的一个关键的运营操作手段。
好故事的最终归宿，是人们的“口口相传”，这代表着故事内蕴含的品牌价值已经无声无息地潜入人们的心中。社交平台上的关键意见领袖（海外网红）便是一开始讲故事的人，通过海外对企业品牌的宣传，受众卸下对“高高在上”的企业的防备，在社交媒体这块自由的天地中产出高质量的UGC内容，自发为品牌完成深远的、具有可持续性的传播。各种研究表明，与传统广告形式相比，海外网红营销具有更高的投资回报率。
如何找到合适的海外网红？
在与海外网红合作之前，要认真思考：这是跟品牌匹配度最高的面孔吗？因为一旦选定海外网红，她/他将成为你品牌的代言人在社交媒体公开展现。不要仅从海外网红的粉丝人数来做决定，随者人数少但关注度高的尾部网红可能与某些头部网红一样有效，而且价格便宜。一定要做足功课，确保海外网红的价值观与品牌要传递的内在价值一致，确保海外网红的素质高、口才表达清晰，并且充分研究网红以往的帖子，知己知彼百战百胜。目前，社交平台上的海外网红数量多，呈现出的质量更是参差不齐，为确保你拥有合适的品牌和策略海外网红。可以与一些具备长期海外网红合作经验的代理机构合作。
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