万里汇（WorldFirst）2021年11月业务安排通知

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-10-27 17:31:35

亚马逊产品在定价的时候会有很多因素影响价格，每个店铺目标不一样，所以产品定价政策也不同，所以不能一味的模仿定价，要从多方面来考虑。在给产品制定价格时，需要实时关注市场发展动态，跟进市场的走向做出合理的调整。以下是小编整理出来需要考虑的几大因素。

1. 成本与利润

定价之前，特别是新产品，需要仔仔细细的将每一个环节的固定成本都计算好，比如物流成本、包装成本、仓储成本等等，然后再加上预期的利润，就可以按照这个值做出定价了。

2. 季节性

假设卖家的产品是比较有季节性特点的话，在产品当季的时候，人们的购物需求量大，价格可以稍微高些，但是过了这个季节，为了把今年的产品销售出去，以免之后不好出售，那就需要做优惠活动促销。

3. 促销活动

在亚马逊平台，不同时间都会有不同主题的促销活动。比如prime day、情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等等，在这种促销季，都会给平台带来很大的流量。卖家如果想要借势提高销量，就需要大规模调整一下价格。

4. 竞争导向

在平台上竞争，我们需要保持产品的相对竞争力，尤其对新品而言，在没有review，listing权重低的情况下，保持价格的相对竞争优势很重要。通过参考主要竞争对手的价格，或者参考类目前20名竞品的市场平均价格，定比之低几美金的价格，更有助于帮助产品出单。

5. 产品阶段

当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有忠实的粉丝，产品处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些；当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善，销量处于稳定上升时期，这时候可以稍微提一下价格，或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围；当你的产品销量已经很稳定了，绩效指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了；但是当产品在市场火过之后，就会慢慢地进入衰退期，会被更加完善的新产品取而代之，消费者的忠诚度也会下降，那么这时候可以采取一些打折促销，如满减，打折包邮。

以上是5种定价思路，供大家进行参考。总而言之，在做定价时要根据不同的情况来制定，切勿盲目的跟风，要选择适合自己的方式。