你知道外贸企业现在有多惨吗？成本暴涨，订单大降，货出不去，款回不来......
不刷单如何推产品？抛出这个问题的同时，我们不免对“刷单”二字感到畏惧。
去年发生的亚马逊封号潮还历历在目，其规模之广，声势之大，现在都让卖家们感到心惊胆战。许多店铺被封的原因疑似是与使用黑科技刷单刷评有关，其中大卖们倒下的身影无时无刻在提醒着各位：时代变了，要改变打法了！
在很久上的QA都有风险的局势下，亚马逊的政策只会一步一步地收紧，灰色地带将会逐渐消失，因此想要店铺长久稳定地经营下去，卖家们需合规运营，这才是王道！（白帽打法）
那么，怎样来提高产品的排名和Review，同时又保证手法是合规的呢？ 首先我们把目光投向vine绿标评论。 亚马逊明文规定，禁止卖家使用第三方平台赠送免费产品换取评价，但是，亚马逊又同时组织了专业的Reviewer测评，并且强制规定在收到产品三十天内必须给出评论，否则取消资格！ 而Reviewer给出评论后，Vine Customer Review of Free Product 代表官方测评的绿色标志会永远留在商品页面上，对权重和转化影响重大！ 不过这个上评方式只推荐用在质量过硬的产品上，因为Reviewer不一定全给好评。 当然，Vine的价格并不便宜，一个产品就要收取200美金。产品比较多的卖家可以考虑一下亚马逊的发明家计划和自有品牌计划，加入计划后可以免收Vine的费用。 Listing的完善度包括文案、图片、视频、A+这些维度的完善。 ① 文案 文案又细分为关键词的查找筛选和文案撰写两个部分，利用好平台流量，将产品以合适的价格推荐给目标客户群体，给商品定义合适的关键词对于选品和运营都很重要。核心就是相关度，同时兼顾流量与竞品，选择合适的关键字需要对多方面进行综合分析。文案撰写则是为了说服客户购买产品。 ② 主图 产品主图好坏直接影响listing的点击率，所以在选择图片时，应结合产品的品类、审美等确定好风格，产品组图应该包含：首图、细节图、卖点图、应用场景展示、尺寸，突出卖点展示。 ③ 视频 在视频拍摄之前需要明确拍摄的形式与目的、确定脚本、确定风格与光影效果、拍摄时需要控制好拍摄时间。 ④ 创建优质的A+页面 内容详情页：好的A+页面可充实文案内容，提高转化，同时可以减少竞争对手的展现和曝光。 ① 开广告不要一下子就同时开启自动手动视频定投广告，先选一两个相关度非常高的精准词，开启精准广告，跑5-7天。当广告推荐的大部分关键词是可以用的，以及产品界面推荐的产品和listing大部分是类似款或者竞品，这个时候收录广告就打完了。 ② 在选取关键词之前一定要研究透彻产品，然后选择相关度高的关键词，否则可能会影响到亚马逊系统的判断，收不到精准流量。 ③ 之后再开启自动广告，先跑1-2周，观察点击率。新品期主要做点击率，亚马逊的对新品期的权重也是侧重在点击率。尽量优化达到点击率0.5%+，并开启手动广泛。 对于表现一般的老品，我们可以尝试一下不同的推广逻辑。 比如关闭数据不好的老广告组，用新广告组吸引平台曝光。因为新广告组的数据相比老广告组会获得更多的流量机会，对于表现好的广告组，平台自然也愿意给新广告组更多的扶持。 至于原来的老广告组，我们筛选一下数据，提取出其中有用的数据为我们优化广告提供数据支持，表现不好的广告也要及时关掉。 站外推广是老生常谈的运营手段了，我们可以通过社媒群组、站外deal、红人带货等方式来为我们的产品引流，做好流量承接工作，保证产品的点击转化数据健康。 不过要注意，亚马逊是个有名的流量黑洞，只能接受外部渠道的流量进入，但不允许卖家通过任何方式将流量导出，因此一切向外导出流量的行为都有风险。 另外要注意，避免违反禁止亚马逊操纵排名的规则，避免因站外手段导致封号。 （1）前期测款推广成本低 白帽推广产品，前期无需花钱送测，无需站外花费太多资源和金钱，更不需要免评单。 （2）和黑帽相比，账号很安全 白帽运营站内推广主要依靠广告、coupon、秒杀等亚马逊允许的工具，一般不会违反亚马逊政策，所以没有关停账号的风险。 （3）持续投入资源低 白帽运营本身就是合理的利用亚马逊算法，以产品本身竞争力为基础，将产品展现在该产品的真实买家面前，主要出单为自然出单，无需持续通过刷单、测评来维持产品的自然位置、转化和评价增长。 （4）自然位置持续时间长 和利用黑科技不同，通过白帽手法推广起来的产品，其自然位置一般持续时间长，且对广告的依赖低。 （5）真实反映市场对该产品的需求量 由于该产品的购买都是市场的真实购买，可以评价这个产品的真实市场潜力和未来可以达到的高度。 今天的分享就到这，希望各位卖家都能在合规化运营的道路上走得越来越好！
“白帽打法”指的是只利用亚马逊允许的方式来推广商品，无刷单、测评等严重不符合亚马逊规则的行为。其核心是基于产品本身的品质，Listing的完善，评论好坏，合理的定价，合理的广告投放等来获取亚马逊顾客和平台的认可。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
