干货！竞品分析怎么做？
2022-01-13 17:45:11
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不管我们是做亚马逊还是做ebay，速卖通等这些跨境电商平台，非常重要的一步就是选品了。亚马逊卖家怎样选品？有哪些方法和技巧呢？
亚马逊选品要怎么选品呢?
买家在亚马逊的每一次搜索都代表着对某类产品的需求，关键词选品就是通过关键词的月搜索量、购买率等数据，找出其对应细分市场中蕴藏的商机。
输入关键词，就可以获取该词的搜索量趋势、月搜索量、购买量、点击集中度、货流值、PPC竞价、市场周期等数据。
点击集中度=(该词点击量前三ASIN的)点击量 / (该词的)总点击量
从这里可以看出在一定程度反映了关键词在细分行业(搜索结果页)的垄断情况，一般来说，点击集中度越高，该词垄断程度越高。
比如搜索某关键词，搜索结果页有1万个点击，前3个点击量最大的ASIN占所有点击的80%。这说明，这3个ASIN的吸金能力太强了，搜索流量都被它们吸走了，虽然这个关键词搜索量很大，但其它卖家很难分到一杯羹，典型代表就是关键词airpods(月搜索量过千万)。
货流值=PPC价格/商品均价*100%
货流值越低，意味着该细分行业引流成本越低，竞争越小，也可能意味着该市场还处于蓝海。
新手入门可以使用卖家精灵预设的推荐选品模式快速上手，这些选品模式都是针对不同卖家的实际场景预设的筛选条件，还可以基于卖家的实际情况调整过滤参数。经验卖家可以直接按照自己的选品思路选择过滤条件进行筛选。
上面就是亚马逊选品的一些建议和技巧，亚马逊卖家可以做个参考！
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