亚马逊新品要怎么打广告

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-01-20 19:12:51

选品雷区卖家可能已经多少踩过了，那么，选品到底该怎么做呢？实际上，做好选品并不难，把握好核心思路就是好：即要综合考虑市场容量、盈利空间、进入难度和发展空间几个因素。
但在实际操作中，卖家在不同阶段的具体做法也有所不同。

亚马逊卖家三阶段选品法：

第一阶段：

1、根据亚马逊排名(Rating)和评论(Review)来预测ASIN的需求。

排名怎么看？

排位分大类排位和小类排位，卖家需要关注大类排位-大类排位在1000以内的产品，需求空间比较大。之后的1000个类目需要具体分析，但是，如果小目标排在大目标的100,000名之后，那么对这种目标的需求也是非常小的。

Review怎么看？

根据每日报告的数量推测每日的销售情况来进行选择分析。大型类的排名在1000以内，每天至少更新1次。如出现当前类10个以上ASIN，均有10,000多条评论，这意味着头部大卖场已经占据了大部分的市场空间，需求容量已经很小。

*每天Review数量=Review总数/(当前ASIN浏览时间-最早上架时间)

2、利润空间根据经验值毛利率评估

通过以上对市场需求的分析，产品的利润率需要进一步核算。实践结果表明，空运和海运的毛利率分别高于20%和30%的选择值得尝试，把握好利润空间可以确保盈利。

*毛利润=(ASIN的客单价-所有成本加成之和)/客单价，成本项包括采购成本、头程费用、分类佣金、FBA仓储、FBA配送、折损、退货(以美元计)，如果是欧洲站卖家，VAT费用也要考虑在内。

第二阶段：

1、收集对标ASIN的TOP产品数据，判断各品类的总体需求和平均需求。

方法一：找出对标ASIN类目的BestSeller，获取100强数据。
方法二：搜索对标ASIN类目的关键字，去掉收集到的前3页广告位。

对标ASIN产品类目下的ASIN数据通过上述任何一种方法收集，然后根据这100个ASIN的排名情况和它累积的Review数量做销售预测，以分析市场的总体需求和平均需求。

2、对产品销售进行预测，分析新产品和品牌所占份额。

新产品份额的分析可以预测选品的操作难度：
将Best Seller100强企业中近一年新产品的销售数据拿出来，用上述方法计算出新产品的销售情况，再分析其占销售总额的比例。新产品的经验值：10%为及格线。若新产品销售所占比重不足10%，说明新产品较难操作。

通过分析品牌份额，可以判断选择的市场容量：
提取每一个ASIN对应的品牌，收集前5位BestSeller品牌的数据，再用上述方法计算出销售额，分析前5位品牌在销售中的比例。若所占比例小于35%，则表明没有明显的品牌垄断，选择时应选择不具有强品牌垄断的产品。

3、采用毛利会计对价格进行分析。

定价范围过低不仅会有亏本的可能，还会面临供不应求的问题，所以要避免定价范围过低的选品。怎样选择价位范围？要考虑自己是工厂、商人还是传统企业转型，不同的销售商需要不同的成本，保证毛利率在20-30%以上才是有利的选择。

第三阶段：

1、数据采集范围更广，高精度分析市场需求趋势。

精选的重点在于能够抓住更多、更广的数据量，提高数据的覆盖度，从而提高选品分析的准确性。ASIN数据的分析由原来的100个增加到500-1000个，抓取的BestSeller对象也由原来的单一类别增加到类目下每一个类别的数据。总而言之，选精要把握好类目的整体情况，分析的样本越多，分析的结果就越准确。

2、根据高精度的数据，通过商品的定价和风险评估来做出选择的决策。

货物定价
在分析了价格范围之后，需要考虑定价，而亚马逊上的定价主要是消费者端的，也就是说，需要测量消费者可以接受的范围。对此类商品的哪个价位段销售比较好，同时结合商品的位置进行定价。

危险评价
先要考虑侵权问题，侵权是很严重的红线，一旦被发现，严重的后果可能会导致店铺关闭，需要卖家谨慎，避免踩坑。比如有些珠宝、工艺品在选品阶段就存在设计专利侵权的风险，在选品阶段就必须确定是否存在侵权问题。第二，产品认证问题，只有认证齐全的产品才能顺利上架销售，如果由于证书不全导致被下架，需要及时补上。