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凭借其庞大、快速增长且日益增长的网购消费者，拉美成为全球电商市场发展最快的地区。自疫情以来，许多拉美消费者进行了首次网购。进军拉美电商市场时机已成熟，但卖家需要先了解该地区的市场特征。
拉美电商市场潜力
在拉美电商市场，大玩家包括像亚马逊、MercadoLibre和MercadoLivre这样的巨头，它们拥有强大的搜索引擎和物流。在这样一个高度分散的、竞争激烈的市场中，有非常多的机会供在线卖家争夺。
拉美的互联网渗透率达到近年来最高水平，大约每五个阿根廷人和厄瓜多尔人中就有四个人上网，还有几乎三分之二的巴西和墨西哥人口。委内瑞拉和哥伦比亚紧随其后，分别达到近70%。
截至2021年1月，拉美地区17个国家有超过4亿的网购消费者。新冠疫情使网上销售增长了约20%，并且这一增长没有减缓的迹象，预计到2025年拉丁美洲的网购用户将增加到4.84亿。
拉美消费者偏好
拉丁美洲的网购消费者倾向于使用安卓系统而非iOS系统，占比约为80%，而且他们不会花太多时间在网上购物。
在拉丁美洲，几乎有一半的互联网用户从未浏览过谷歌搜索结果的第一页，几乎有20%的用户从未浏览过前三个结果，即使它们只是广告。因此确保你的品牌名称位于谷歌搜索结果第一页的最顶端是最重要的。
大多数搜索都是通过手机进行的，高盛的消费者研究发现，一些买家使用WhatsApp来完成购买，这使其成为非常有效的销售以及广告平台。
因此，对于那些进入拉丁美洲市场的卖家来说，具有适合移动设备的图像分辨率和按钮的电商布局是必需的，书面内容也要针对较小的界面进行优化。
SEO渠道优化更易奏效
市场研究反映出对在线内容的信任度越来越高，其中，哥伦比亚、秘鲁和墨西哥的峰值最高。
然而，同一报告显示，在美国能吸引消费者的内容在拉丁美洲可能并不奏效。博客和评论网站是吸引美国买家的首要因素。然而，智利的消费者对这种内容特别怀疑，而整个拉丁美洲平均每10个买家中就有7个喜欢评论网站，即使他们避开了博客。
这项研究还表明，在拉美地区，网购用户更倾向于信任文章，而不是广告或社交媒体帖子。如果此内容与新闻挂钩，这通常会赢得墨西哥、巴西或秘鲁的买家的青睐，尤其是当主题与技术相关时。因此，内容驱动的搜索引擎优化对于加深信任至关重要。
总之，搜索引擎优化和电商布局之间的协同作用对于进入拉美电商市场至关重要的，而且现在是最好的时机。未来将属于那些能够将他们的SEO与移动友好用户界面和内容相匹配的电商卖家。
小编✎ 小朱/卖方通
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