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2022-02-25 17:34:09
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商品描述是对五行特性的延伸和补充,具有更大的灵活性和自由度,可以写的内容有很多,能够化解消费者在浏览过程中的疑虑,激起消费者购买商品的欲望,鼓励消费者作出下单的决定,除了要准确的描述出产品参数,更重要的是语言生动活泼,体现出情感与温度,拉近与消费者的距离,遵循“有信息、有温度、有热情”的原则。


四段式(部分)产品描述结构法:


 第一部分:品牌情怀故事,品质信赖依据等,从感性上博得用户的同感和好感

品牌故事可以围绕品牌背景来传递自己的经验和实力,可以从梦想、情怀、等感性立足点来出发讲述,表达自己的追求和努力,赢得消费者的信赖与共鸣。


第二部分:产品描述,包括简单的产品参数等内容,要做到准确,易懂

围绕商品本身,描述商品的参数、材质、工艺等消费者密切关注的细节信息,让消费者准确地了解产品信息,打消各种疑虑,避免产生错误理解,下错订单,造成后期退货。


第三部分:品质保证+承诺

描述为消费者提供各种保障,品质保障和售后服务是这部分主要强调的内容,也可以化解消费者购买前的各种疑虑,促使消费者放心下单


 第四部分:包装信息

详细列举商品的包装信息,包括商品数量和套装中每款商品的型号、数量、配件、赠品等,详细的罗列出来,可以让消费者感觉物超所值。


A+页面的设置

相对于单调的亚马逊商品描述页面来说,A+页面用图片和文字相结合的方式更好的展示产品细节,让整个商品页面看起来更活泼。一个优质的A+页面可以增加浏览量、延长访客停留时间、提高转化率、提升销量等方面起到明显的作用。


以Anker 为例:


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