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很多做亚马逊的小伙伴对于产品的定价很难拿定注意，对于新手来说，定价比较难把握，除了要保证利润，还需要确保价格具有竞争力。首先，我们要考虑的肯定是利润，做亚马逊，卖产品就是为了赚钱，所以这个定价，肯定是要赚钱的，对于新品来说，有利润的同时，价格还要有竞争力。要达到这个目标，需要卖家控制好前端各项成本，从采购、包装、物流、头程等多个方面进行把控。
SUM今天分享下新品的基本定价策略：
1、基于产品成本，找到盈亏平衡点，保证前期推广尽量不亏损。
2、查看竞争对手价格，BS价格，同类产品对标价格，新品前期价格要比这些略低，凸显价格的优势，来弥补前期新品权重的 与竞争对手的差距。
3、基于目标客户定价，同样一款产品，价格可能天差地别，几万能买一辆车，几千万也能买一辆车，基于产品的价值、品质找 到对应消费群体客户，了解自己的产品客户画像，是关注价格、还是关注品质，还是看中性价比。
4、产品生命周期定价法优质产品的一生有四个阶段：新品期，成长期，成熟期，衰退期。
新品期：
没好评，没粉丝。卖家可以将价格稍降低一些，让产品快速切入市场。千万不能降得太低，赔本还会让买家低估商品的价值。可以辅助测评或站外促销，帮助产品前期积累一些销量数据和评价，因为没有销量没有评价的产品，很难有消费者愿意当小白鼠。
成长期：
粉丝，销量都稳定上升。卖家可以把价格和同类竞争对手比较，稍微低一点即可。
成熟期：
走到这阶段，已经算是爆品或者准爆品了。你的产品能获得大量的消费者认可，可以放心将价格调得比市场价高一些，消费者会更有信心购买，认为你的产品品质是过硬的。
衰退期：
所有产品都会进入衰退期，可能是被更优质的产品取代，也可能是消费者的需求减弱。销量和利润大大降低，这时可以果断采取打折促销活动。清理库存的同时，为新产品吸引流量。
5、用户心理研究定价法
左位数效应
大多数人偏好由左往右阅读，所以在购物时，往往只关注价格标签左侧的数字。比如6.99美元在视觉上给人的感受就比7美元便宜很多。只要标签左侧数字在自己承受范围之内，后面的数字就不会太在意了。
了解了这5个定价策略，想必大家的思路也会更清晰一些。
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