“封店”潮下的新思考：依靠平台不是必由之路
毋庸置疑，TikTok是当前最流行的社交媒体之一。TikTok月活跃用户数量超过10亿，流量增长迅猛，不少品牌都在布局TikTok，希望在TikTok流量起飞时赶上风口，抢得先机。
那么，跨境卖家该如何通过TikTok来传达品牌和了解海外消费者的诉求，主动去影响目标客群，增强品牌影响力呢？
一、打造品牌TikTok账号
1、做好账号内容沉淀
建立官方账号是入驻TikTok的第一步。账号需要日常输出内容，积累价值传递类和产品宣传类视频，丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。最好能申请蓝V账号。
2、开通TikTok Shop
TikTok正在加速电商化进程，一方面是推出TikTok Shopping和TikTok World两大电商功能，另一方面扩大与Shopify的合作。品牌在打造TikTok账号时，最好能运用这些资源，完善账号内部的购物场景。
如果暂时开通不了TikTok Shop，也可以把独立站站点的链接挂至主页，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。根据官方信息，TikTok 与包括 Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop 等独立站达成了合作，与Wix、SHOPLINE、OpenCart 和 Base 的合作也在推进当中。
3、布局TikTok Live
现阶段来看，直播带货是TikTok的主要发展方向，市场前景巨大。目前Tik Tok现在还处于野蛮生长的时期，各个板块还有待改进和优化，而这也正是入局的绝佳时机。
需要注意的是，在海外消费者没有形成直播购物习惯时，先少量上货品，直播时将品牌新品、爆款、利润款介绍到位，让消费者形成品牌产品初印象。
二、借助TikTok网红营销
网红营销与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。
基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐。
根据尼尔森的说法，实际上，有82%的美国人在考虑购买时会寻求亲朋好友的推荐。这些数据证明，对于现代消费者而言，口碑营销的吸引力无可争议。
可以选择“KOL+KOC”的组合营销模式，让KOL和KOC相互配合，制造出营销爆点。在品牌营销中，KOC实现口碑传播，完成品牌种草，而KOL实现话题影响以及高效的消费转化，这两个角色在营销链路中是缺一不可的。国货品牌花西子的崛起，燕窝品牌王饱饱的出圈就是最好的案例。
对网红营销了解的朋友可以考虑向第三方工具（NoxInfluencer）和服务商（MCN）寻求帮助，除了能极大的增加工作效率和营销效果外，更重要的是帮你避开其中的坑。
三、TikTok广告投放
TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。
开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。
信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。优秀的广告，可以让整个营销变的事半功倍。
广告投放和KOL营销，并不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各自的特点来达到需要的营销效果。
TikTok的时代已经来临，我们有理由去相信，TikTok在未来也会成为中国出海企业开拓海外市场的主阵地。
这里只进行简单概括，想了解更多海外网红营销科普、指南、资讯、趋势报告等，可以关注一些出海垂类网站，如NoxInfluencer。身处这一行，必须掌握行业一手的内容和信息，才能深刻掌握出海营销的要点。
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