美国站亚马逊HRIPT / RIPT液体类护肤品化妆品
在亚马逊运营中，最让我们头痛的就是销量大幅的下降，在一段时间内销量稳定在产品，如果单量突然下降很多，我们一定要及时分析什么原因，做出正确的运营调整，今天SUM就来汇总下哪些情况会导致单量下降。
1、商品断货后，补货重新上架
断货基本上是每个FBA卖家都会经历的事情，不可控的因素有很多，比如供应商交货周期延迟，物流货代船期延误、备货不及时，备货数量与销量不匹配等，因为商品在断货后，LISTING整体的权重都会下降很多，排名也在大幅度的降低，即便是短期内补货上架，也没办法很快恢复到之前的销量，SUM建议断货前可以适当提高些价格，减缓销售速度，缩短断货时间，在一周内能补上货的情况。如果断货后长时间不能及时补上货，不管涨价与否，断货造成的影响都是比较大的。
2、来了差评
差评对于销量的影响非常明显，转化率会大大降低，通常这种情况，我们可以采取：联系买家、联系客服、平台合规增评、商品降价等操作，来快速降低差评带来的影响。
3、评价被系统删除
这种是部分有刷单行为的卖家遇到的情况，亚马逊对于刷单的打击是非常严格的，建议所有的卖家还是要合规运营，一步一个脚印，沉住气、与时间为友，慢即是快！
4、提升价格
有些类目产品竞争激烈，市场和消费者对于价格非常敏感，如果价格涨幅太大，必然会导致单量的急剧下降，甚至丢失购物车，SUM建议大家可以降低涨价的幅度，分多次提价。
5、频繁调整商品listing图片、文案
过度频繁的调整商品关键词、图片SUM都是不建议的，每次调整，并不是所有的调整都是去优化，有些调整是会让产品变差，每次调整，listing的权重都会发生变化，系统需要不断多次的去抓取识别你的产品，我们每次优化，都要给一定的时间去观察，我们优化的内容是变好还是变坏了，也强烈建议卖家在销量稳定的情况下，不要经常频繁性的匀修改自己的LISTING
6、关停广告
广告开启对于产品整体的权重会有提升，关停广告，会导致广告部分的权重全部丢失，权重下降就会导致销量下降，不建议直接关掉广告、可以适当降低竞价，来降低广告全部关闭的影响。
7、商品被跟卖
商品被跟卖是最让我们生恶痛绝的事情，被跟卖后，订单就会被瓜分，遇到这种跟卖，要越快赶走越好，建议尽早注册商标、或者参加透明计划，或者通过第三方服务机构驱赶，没有资源的小伙伴可以私聊我哈~
8、季节性产品过季
季节性的产品更新换代很快，对于运营的节奏要求很高，包括方面站内外资源、如果在当季销售不掉，过了旺季很快就会滞销，建议新手卖家前期尽量避开季节性产品，到后面运营能力提升，可以去尝试下。
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