致跨境电商新卖家，无库存铺货模式究竟有何优劣？

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2019-10-25 11:43:11

相信每位做电商的朋友都听过这么一句话：三分靠运营，七分靠选品，在亚马逊平台也是一样，我们在运营的过程中会发现产品同质化比较严重，而且很多订单都是依靠走低价获得的。对于中小卖家来说，没有稳定的供应链与工厂优势，也就注定了无法在价格方面来获得优势，那么我们应该如何让产品更具竞争力呢？

首先就是选品方面需要注意的细节，一定要选择价格适中而且能获得一定利润的产品，最好是在同类产品中具有特色，能够有长期稳定的销量；但是不建议做那些季节性的产品，就比如圣诞节相关的贺卡、礼物等，这样的产品从旺季到淡季最多就是一个月的时间，同时对于同行卖家进行数据分析，避开那些基本垄断的产品种类。

那我们该如何让产品更具有市场竞争力呢？最重要的就是知道买家需要什么样的产品，并及时做好分析统计，看是否能根据买家的喜好来改进产品。同时我们可以把高销量的产品，和一般的产品放在一起做和销售，在保证利润的同时也让产品呈现差异化；同时也可以寻找那些有特色的产品，就比如杯子加上卡通人物更加与众不同。

如今各大电商平台都讲究千人千面的算法，每位买家的需求与看法都是不同的，就算我们的产品再优秀，也无法满足所有用户的需求，那么我们可以在无货源铺货模式的基础上，在同一个品类上传更多的产品来增加展现量，让更多人能看到我们的产品，有订单后从国内电商平台采购发货，也能让操作更加简单快捷。

做跨境电商这个行业，根据数据分析进行优化产显得尤为重要，在亚马逊平台做无货源店群，赚的就是跨国区域间的价格差，国外买家比较注重产品的质量，但是我们定价的时候也不能太离谱，更多人学会对比产品的价格，有兴趣关注公众号“跨境电商咖”了解更多，只有在定价方面具有竞争力，我们才能够在这个电商市场的竞争者获得收益。