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2022-04-20 13:52:42

ebay运营模式：

1、开展战略合作，把流量变收入

根据与盛大网络的战略合作协议，eBay将在盛大网络游戏平台上投放广告，这样一来，来自盛大网络的流量增加，收入增加；另外，盛大将选择eBay作为其游戏玩家的指定电子商务交易平台，所以eBay通过与盛大合作，获得了大量中国市场的流量。

2、赚取交易，但不是服务的钱

eBay作为一家网上拍卖网站，开创了一种前所未有的商业模式--C2C模式，即消费者对消费者的商业模式。在eBay上，买主也可以是卖主，同时eBay提供双方交流的平台。和传统营销模式不同，eBay并不直接参与交易，而是给企业和消费者提供一个平台，为客户提供商务信息或增值服务。通过这个平台，买主和卖主都可以获得各自需要的信息流，而eBay就通过出售这样的信息流获利，积少成多，越来越多的企业和个人都进入eBay寻找信息，所以eBay也获得了丰厚的利润。

3、不仅有二手货还有新品

eBay网站上有二手货也有新品，二手货以较低的价格卖出，具有极大的价格优势。而新品则是与eBay合作的企业第一时间将产品发布在eBay网站上，比如苹果公司的Apple MacBook Air MD760LL/B 在 eBay 金牌卖家 aapltree 那里售价$929.95（5746.89元），而选择靠谱渠道交“保护费”转运到手约6179元。随着新品的激增，商品范围也迅速扩张，eBay网站上的从初期300个分类发展到15个大类，150多个二级分类，500多个商品细分类，覆盖电脑网络、通讯器材、体育器械、居家生活、办公文教等多个商品流通领域。顾客可以根据自己的需要选择二手货或者购买新品。

4、交易方式的变动

随着新品的激增，原有单一的拍卖式交易方式显然已经不能满足需要，eBay推行的定价销售方式受到了用户的欢迎。定价销售与原来的拍卖销售结合在一起，提供给用户多种服务选择，满足不同人群的需要。这些全新的交易方式包括无底价竞标、有底价的竞标、定价出售、一口价成交等5种交易方式。

5、致力于开展个人电子商务

eBay鼓励个人在网站上开店铺，以会员制的方式收费。日前，中国最大的个人电子商务网站eBay推出全新的网上个人交易配套服务──“易付通”。此举在易趣原有的代理服务、定心丸、黑名单、个人交易速递等服务基础上，为用户提供无风险的个人网络交易体验，真正实现了全面基于网络平台的交易方式，从而构建起中国迄今为止最完善的个人电子商务服务体系。“易付通”志在解决目前中国网上个人交易的信用问题，以及网上支付和网下物流的困扰。网上成交后，会员只需持招商银行“一卡通”，即可申请“易付通”服务，买家进行网上支付，会有专人送货上门；卖家发货后，如买家签收，易趣会将钱汇入卖家帐号。可见，“易付通”是由网上支付、同下配送、信用保障所组成的服务平台，不仅省却了见面、付钱的烦恼，打破了地域限制，并且打造了坚实可靠的信用保障体制。

6、物流不自建，采取外部合作方式

eBay全球购物物流均由第三方物流公司承担。提供单包直发和合包整发两种方式。其优点是成本低，业务多，但缺点也是显而易见的，拿亚马逊做对比，很多卖家认为亚马逊贵得物有所值，因为这些服务可以带来更大的销量，亚马逊的物流也比商家自选的物流便宜。

7、开设企业增值业务

现有的增值业务有：网上支付、物流配送和短信息服务。其中网上支付，eBay与招商银行、中国银行、中国建设银行等合作，提供线上支付服务。物流配送方面，eBay与快马速递、齐迅速递等物流企业合作，提供面向个人用户的物流解决方案。短信息服务即用户通过订阅短消息，可以享受交易提醒、成交通知、买家留言传送等即时功能。