如何开发亚马逊爆款以及避免常见选品陷阱?
做亚马逊要盈利，非常重要的其实就是选品。但随着线上销售竞争日益激烈，越来越多的卖家赚不到钱甚至亏本。商场就是战场，我们应该如何扭转败局成为电商赢家？尤其是亚马逊小卖家如何选品呢？
一、竞争策略
首先我们通过分析5个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行总结，用以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期，亚马逊选品的方法。但是由于各个品类自身的原因，目前都还或长或短地处在某个竞争阶段。而且这5个阶段不是绝对的，它们是在不断转化的，你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。
铺货战：适用于一些非标品或者eBay、Wish等平台。目前基本上被淘汰了，尤其是现在亚马逊调整政策之后，会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路，一条腿是品牌化运营，一条腿是搞铺货战。
价格战：其实在各个品类不管到什么阶段，价格都很重要，所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有，但是并不多。比如说亚马逊，平台收费比较贵，再加上做FBA的话，太便宜的东西根本赚不了钱。如果一味靠低价来取胜的话，这条路线行不通。
产品升级战：产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级，我们就要精细化运营，充分了解我们的产品的特性，竞争对手的特点，以及我们自身与竞争对手的差异，从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发，改善用户体验。这是目前的趋势，也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。
供应链战：是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。
售后战：售后问题就是本土化客户服务的问题。除了在客户购物过程当中提供在线帮助之外，提供优良的售后服务也是提高用户购买体验争取回头客的重要举措。但是如果你卖的是3C产品等需要提供售后保障或者售后维修的产品，比竞争对手提供更加贴心的售后服务就非常重要。为此，甚至有些买家开始花重金在当地开维修的连锁机构。
二、阶段性选品特征
由于品类自身的特点，有些品类天然就适合某种或者某些竞争阶段，其中有规律可寻。那么，针对不同的竞争阶段，怎么在亚马逊选品呢？
1、铺货战
亚马逊铺货战对款式要求比较高，选品基本依靠个人喜好，而且技术含量低，主要还是亚马逊跟卖选品方向。这些品类单价相对较低、产品生命周期短，不需要售后和质保，基本由流行元素占主导。这些品类包括以下这些产品：
● Jewelry
● Apparel
● Handmade
● Shoes
● Luggage
● Handbag
2、价格战
这些品类利润整体偏低，基本上没有太多的专利保护，选品比较自由，不像服装、工业设计等这些外观还有很多保护产品。技术含量也偏低，所以容易仿制。而且这种产品往往生产周期很短，但是生命周期很长，经久不衰，也是热门的亚马逊卖家选品方向。比如：
● Home & Kitchen
● Pet Products
● Office Products
3、产品升级战
产品升级往品牌化、商标化发展，跟卖和仿制都容易产生侵权行为导致商品下架，所以竞争对手势必较少，所以利润也会比较高。这类产品参与度高，有一定的技术含量，不容易仿制，但是更新换代快，需要短期质保。比如说手机、游戏手柄、电脑等电子产品迭代速度是最快的。如果你足够创新，能够打动消费者那利润肯定是有保障的。消费者导向非常明显，生产周期短，很有可能你刚抓住潮流准备上新的时候已经是红海市场了。此类产品有：
● Mobile
● Car Electronics
● PC & Games Accessories
● Wireless
4、供应链战
产品参与度低、传统线下产品居多，一般采用包销分销模式，而且产品生命周期长。这类产品一般都采取海运方式。由于现在电商市场还不完全成熟，而且很多卖家也还没有达到这个量级，还是很有发展潜力的。包括：
● Home Improvement
● Toys
● Automotive
5、售后战
适合深耕电商行业多年的工厂、B2B贸易商。一般这类卖家海外设有仓库，海外也有售后维修点，质保时间比其他的都要长些，而且产品生命周期极长。比如：
● Major Appliances
● Furniture
● Amazon B2B
三、从亚马逊数据分析出高毛利品类
首先，我们来看一下亚马逊近三年来年平均销售额数量极产品有什么。
接着，我们再来分析一下亚马逊近三年来平均销售额增长最快的十大品类。
以上品类容易卖、卖得多，而且也有进一步增长的潜力，我们应不应该跟卖呢？其实不然，我们还需要更细致地分析之后才能做出判断。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
