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2022-03-18 11:35:27

尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力，利用TikTok三大蓝海阶段进行商业变现，广告投放、DOU+promote 和网红带货来实现独立站引流。

免费引流方式

1、视频引流

发布优质的视频内容，增加视频的曝光量，用户通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。

2、热评引流

在热门视频下面进行评论，当你的评论足够有趣，别人就会点进你主页进行查看。

3、关注回关引流

可以搜索一些竞品或行业视频，关注视频下方评论的用户。当一个普通人被关注时，他会想是不是遇到熟人了，然后会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他到底是谁。当你的主页介绍足够好，视频内容也不错的时候，他也会跳转独立站去看一看。

4、私信引流

通过私信的方式给别人发消息，如果对方恰巧有意向，也会点击主页进行查看。

5、关键词优化排名引流

对视频进行SEO优化，优化你作品中的关键词，例如标签，描述等等，让你的作品更容易被用户搜索到。

6、真人直播引流

通过真人直播的方式，介绍你的品牌和产品，并和关注进行互动，引流独立站。

7、无人直播引流

它背后的逻辑是做好账号粉丝数量，提前下载并剪辑好带货的素材，然后通过直播推流，不间断吸引观众点击首页的外链，实现导流和转化。

付费引流方式

1、TikTok Ads

（1） In-feed Ads

In-Feed广告即信息流广告，当你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告，类似于刷Instagram快拍时看到的广告。

（2） Hashtag Challenge

在品牌标签挑战中，品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。

（3）Brand Takeover Ads

每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。

这类广告不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。

（4） Branded Effect Ads

与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似，通过品牌效果这个广告功能，广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。

（5） TopView Ads

TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。

跟In-feed广告有同样的缺点，可以被用户快速刷过去，所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外，价格高。

（6）品牌特效广告

品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。

2、DOU+promote

该功能类似于抖音的“dou+”，使用户能够快速、轻松地组织一个简单的广告活动。

在活动目标设置方面，TikTok 允许广告商在获得视频播放次数、网站访问量或 TikTok 帐户的粉丝增长量之间进行选择。当用户将“网站访问”作为活动目标时，需要输入网站URL并选择“按钮”，例如“了解更多”、“立即购买”或“注册”。

TikTok DOU+有许多视频内容的需求，例如：

（1）视频必须为原创，如果非原创视频被用户举报，则该视频将进入被审核的状态。

（2）视频内容完整，建议时间不得超过7秒，否则建议使用。

（3）视频内容本身不能包含其他内容的水印，TikTok视频没有soundstickers标签或效果，也会被DOU+拒绝。

（4）保持视频内容有趣，例如启动挑战或使用受欢迎的背景音乐。

（5）用DOlU+加热来达到TikTok视频内容标准的最低要求。

3、网红营销

流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是最有效的方法。网红与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。

基于mediakix一份调查报告，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。根据尼尔森的说法，有82%的美国人在考虑购买时会寻求亲朋好友的推荐。

和网红合作的效果是显而易见的，但想找对网红却并不容易。如果是初入行、对网红营销了解不多，可以考虑向第三方网红营销平台（NoxInfluencer）和服务商（MCN）寻求帮助，除了能极大的增加工作效率和效果外，更重要的是帮你避开其中的坑。

以上就是利用TikTok引流独立站的方式了，方法很多，需根据品牌发展情况选用，切忌过度推广。

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