如何将广告的效益最大化。亚马逊站内广告应该如何运用？
2022-04-14 14:17:17
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新品期广告的组合玩法（适用于普通产品，不适用于节日产品）
1、总体思路：组合模式：自动+手动精准/定位+品牌
2、运营技巧：多组测试+紧密的运营节奏
3、不同时期广告投放的目标：
初期目标：获取流量，快速出单，获得排名
中期目标：最大限度获得listing优化反馈，在广告的配合下，完成极致优化listing，提高转化，获取更好的排名
后期目标：拥有一定的评价基础，优化Acos，提高转化率；维护排名；提升品牌力；针对对手的降维打击
4、玩法：
自动广告
广告类型：自动（适合初阶广告主）
（自动广告是亚马逊帮助我们投放，适用于大部分新品和新手，如果是比较熟悉的产品，你可以直接按照你原先表现比较好的广告类型去开）
预算：＄20-＄40
预算根据自己的推广方案和利润目标来控制就好，初期我们尽可能实现盈亏平衡就可以，广告不要盲目去冲刺，不可以刚上线就几百刀，除非是部分需要操盘的类目
竞价：建议竞价或略高于建议竞价
对于部分类目，建议竞价特别高的，例如单次点击成本达到了＄3-＄4，但是自己又不太想花费那么高的预算，可以尝试创建多个bid的不同广告组去测试最佳的bid
手动广告
广告类型：手动（精准）
了解自己产品的精准关键词和亚马逊的定位非常重要，广泛和词组匹配，不利于listing的长期发展，如果是新手，对精准关键词把控不到位的话，实在想做广泛和词组匹配，建议将bid调为精准的一半
预算：自己安排
根据自己对关键词的把握度、长期的利润目标来安排
精准词来源：对手、软件、自动广告、其他服务商的报告
如果是从自动广告中获取的精准长尾词，建议选择转化率为100%的关键词，即1次点击就可以带来一次转化的关键词
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