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2022-05-17 11:08:41

对于卖家来说，如果想在短时间内获得大量曝光和精确流量，关键字广告是首选。但是有一些卖家在投放一段时间广告之后发现不出单，这到底是是什么原因呢？

1、关键词匹配度

匹配度有广泛匹配和精准匹配两种，精准匹配即你设置的关键词跟买家搜索的一模一样才会展示。广泛匹配即买家设置的关键词包含你设置的关键词也会展示。

举个例子，如果你设置的关键词是手机壳，精准匹配，买家只有搜索手机壳的时候你才会被展示，而如果你设置的是广泛匹配，当买家搜索苹果手机壳你也会被展示，这样看来是不是广泛匹配更划算？

其实不是，广泛匹配虽然看似能得到更多流量，但也有可能获得了很多无效流量而致使广告成本过高，当买家搜索vivo手机壳的时候你也被展示出来，而你的产品根本不是买家想要的，买家也可能会点击看一下一下而不买，殊不知这时候你的广告费正在悄悄流失。

所以合理使用关键词匹配是核心中的核心。给大家的策略是刚开始开广泛匹配，然后每天看广告的报表，看买家是通过哪个词进入产品页面的多，再为这个词开精准匹配，慢慢去掉广泛匹配，节约成本增加效率。

2、选词的策略

不管是广泛匹配还是精准匹配我们的第一步是选词，选到最好的词语才能最大化的提升广告效果。通过【Shopee大数据分析-知虾数据-热搜词】，快速了解当前行业下能够为产品提供更多流量和曝光量的标签词，将符合自己产品的热销词用于关键词广告。

3、出价策略

选好词并且根据是否初次刚做广告选定匹配方式后，我们就可以开始出价了，而出价的策略也是广告中的重中之重。

给大家的建议是，如果新品第一次做广告，我们比如选出了20款产品，全部开广泛匹配，按最小阶梯加价，刚开始给出的价格一定要低，这是很多卖家犯的错误，按照系统推荐出价，结果出了很多冤枉钱没啥订单，按最低价开始出价的目的是为了节约成本和后期有不断的调整空间，把有用的词加价，没用的词删掉保证每一分广告费都能花出效果。

学会优化标题这是重中之重，将最重要的关键词放在前面，引流的关键词放在后面，这个还需要灵活调整。

总结：Shopee广告的调整，是一件周期性的事，不是说广告出来后，每隔一小时就去看看，一般我们一天看一次，数据正常不动，数据有问题就调整一些。一款产品的测试周期大约为7天，如果这个广告跑了7天或ROI很低，直接更换。