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2022-06-09 10:42:40

一个新品有没有成为爆款的潜力呢？没测之前谁也不知道。今天分享给新手一个测品的方法和步骤。

首先是选品，选品需要根据你的品类做好数据分析，再看看同行的爆品情况准备十几二十款产品来做测试。很多运营都会找一个竞品作为假想敌，目的就是要超越他。找到之后，首先我们要做的就是定价。我们就按照竞品的90%或者低个1~2美金左右就可以了。低货值的就按照90%算，高货值的就低个一两美金就可以了，这也是国内电商最常用的手段。以前经常听到咱们国人喜欢贪小便宜，做了跨境以后才知道原来全世界都一个样，在产品差不多的情况下谁都会选择更便宜的产品购买，这是人类的本性。这个方法是百试不爽。

定好价格之后，上产品一定要做好Listing，标题、搜索词以及描述，主图、辅图以及视频，这些前期一点要做好，后期优化也轻松，对测品也很重要，切记。这个我就不多描述了，前面文章也说过。一切都做好之后，就开始测评了，怎么获得流量呢？

开广告

开广告可以快速获得点击、流量和转化。很多卖家都会觉得自己的产品很好，可是就是不好卖，就是广告运营不够，即使是传统普通门店刚开始也要找个好位置来做，慢慢地广而告之。电商是可以主动出击的。开广告一般是自动广告搭配手动广告同步去开。自动广告开广泛匹配可以获取到最大的曝光和展示，跑一些核心关键词以外的关键词出来。自动广告里常常会有一些让你感觉到意外的高转化关键词；手动广告我们添加2-3个产品的核心关键词就可以了。

一个新店不管关键词精准与否，店铺的转化率都不会高，这就涉及到了买家的从众心理。正常人是不会去买一个未知的产品，你的产品没有销量，没有评论，不知道这个产品的真实好坏，即使Listing优化得再好也没用。因为买家只看到描述，对产品没有一个具体的感受和对照，所以这时候就是有浏览但是没有转化率，你要做的就快速做好以下两步。

首先就是设置优惠券，广告把流量引来了，所以一定要加强转化率，这个时候就可以通过优惠券来促进买家进行购买，前期推广新品就不要太计较产品利润了。

还有一个办法就是测评，也是针对从众心理和选择困难的买家，测评可以快速提高产品的排名、权重和销量、可以提升订单量、点赞（rating）、店铺评价（feedback）、产品评价（reviews）。

反正大家都说好的东西，选择困难的人就能下决心购买。有销量有评论的产品买家也比较容易接受，所以测评可以帮助买家快速下决定。

3. 虽然亚马逊对于测评是严厉禁止的。但是做测评是找死，不做测评是等死。所以，为了不等死，测评还是要做的，只是要把握好一个度就可以了。但是市面上测评资源不确定因素太多了，外放订单很容易遇到被黑卡下单，恶意退款，产品难送测等等问题。可以的话最好自学一套技术，现在很多大卖都是自己养号给自己测，自给自足。自养号测评、通过自己搭建国外的服务器和IP 来实现自己注册、养号、下单、纯人工操作。

自养号的优点

测评时间和数量自己把控，随时随地可以测

测评成本很低，注册一个账号的成本十几元，可长期使用

不用担心被恶意退款或使用黑卡下单

一个设备可以无限养号，模式容易复制，可开专业的测评工作室

缺点、测评环境要求较高，有一定的成功率，技术门槛比较高

我们公司的测评自养号环境方案可以完美地模拟国外买家下单环境，成号率可以达到95成以上，留评率70%-80%左右，评论基本上都可以留半年以上，永久的都有，权重和真人账号差不多，想了解可以给我私信或者评论区给我留言。

测评数量需要按照店铺每天的订单数量做规划，测评前期搭配广告、优惠券，平台活动结合测评去操作，每天测个几单就可以了。同时我们还要安排留评。卖家自然留评率只有1%-2%就可以了。如果不做测评，又不懂得催评，那自然留评低得可怜。前面我们说了评论对于订单转化的重要性，而自然留评率又如此之低，这也从另一方面告诉我们，测评是一定要做的。之后我们只需要观察大约两周的数据情况，就可以判断这个产品是否有机会成为爆款。之后我们要把爆款的销量先推上去，至于我们用什么手段推，用什么路子去做都可以，唯一的一点就是不要惹恼了平台就行。至于它给不给我们这些销量相关的权重，在这里其实根本不重要。因为我们这一部分的投入是做效果给客户看的，而不是给平台系统看的，我们要激起那些摇摆客户的购买的从众心理。进而点进我们的爆款商品。之后的运营我们还需要做爆款的维护和联动，让他们给自己店铺带来更多的收益。