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自2018年发布以来，TikTok已成为最受欢迎的海外社交平台之一。从各方面数据来看，也没有辜负用户对它的期待和追求。无论从用户数量还是跨境电商成交额的价值，都呈现出逐年爆发式的增长速度和数据。虽然目前，影响力远不及脸书、推特和Youtube等传统海外社交媒体，但毫无疑问，近年来。这一次，赛盈学院将和大家一起探讨关于TikTok的所有数据，为什么越来越多的跨境卖家和外贸企业选择在TikTok布局，并分享品牌出海的案例。
这几年，相信一直生活在跨境电商行业的卖家都听过一些耳熟能详的词汇:独立站、品牌出海、海外营销推广等等。中国卖家依附于海外跨境电商平台，不断寻求新的出路。然而，严格的平台规则总是让卖家被绑在背后，忧心忡忡。事实上，对于跨境电商卖家来说，尤其是那些在抖音平台上销售畅销产品的卖家，比如家居用品、3C产品、户外用品、美妆服装产品等，不妨尝试在抖音打造自己的品牌，这样既能满足产品推广的要求。也能提高销量。下面赛盈学院将根据在抖音平台广受海外用户追捧的美妆品牌Colourpop的出海案例，分三步与卖家分享。
第一步:品牌注册和推广
进入TikTok后，POP进行了一系列的品牌建设动作，如官方企业号的认证(实名认证，可以增加账号的权重)、官方媒体账号的开通(与用户取得联系)、个人介绍中独立品牌站的连接(产品转化的直接引流)。这些都是品牌推广的行动。此外，可以通过谷歌广告、脸书、推特等主流搜索引擎和社交媒体加强品牌曝光。Colourpop前期已经为TikTok的战略布局做了充分的准备，在接下来的引入粉丝、用户、影响、转化的循环中赢得了消费者的认可。
第二步:新颖的短视频推送
正常情况下，我们在介绍或推广产品时，可能会加入日常的生活片段来连接产品的使用，也可能会直接在多个使用场景中介绍和使用产品，但Colourpop在视频内容上确实是独一无二的。它推送的短视频内容不是美妆使用介绍，也不是各种美妆用户频繁使用他们的产品。而是直接从产品生产车间流水线的角度引入产品。第一，用户可以更深入的了解自己使用的产品是怎么做出来的。二是无形中加强了用户对品牌的认可度，再次达到品牌推广的作用。
第三步:利用美妆线上名人KOL帮助带货。
Colourpop通过各种产品选择和宣传手段吸引了大量粉丝。当然，这些粉丝不一定是最精准最快的受众。因此，Colourpop也采用了抖音最有效的投放形式——在线名人投放。Colourpop找了一些有影响力的美妆博主来扩大自己品牌的宣传力度，原来的粉丝已经先“中饱私囊”了。与Colourpop相关的产品和视频的热度也一直在上升，形成了一个非常良性的循环。
TikTok的成长速度和表现力有目共睹，相信无需赘述。个人认为，无论是在TikTok还是其他平台卖跨境电商，品牌都是用户最信任的因素。如果我们自己的产品有独特的优势，不妨换个营销思路，打造一个品牌，从一个品牌的角度去推广。即使某个产品不再是热销产品，我们也可以利用品牌的影响力做一个新的。
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