亚马逊美国站要求蹦床需ASTM F381-16测试报告
中国跨境卖家在亚马逊生变的动荡中，撞上了海外短视频和直播带货的风口。
过去的一年，TikTok就超越Facebook成为了全球下载量第一的软件；超越谷歌成为全球访问量最多的互联网网站；如今也已经成为亚马逊商家最重要的引流渠道。
TikTok的商业化明显按下了加速键。面对这个现状，SDS邀请了千舟出海跨境电商负责人蒋老师、Hubstudio运营经理关老师和SDS女装项目负责人余老师，针对【站在Tiktok风口，如何玩转POD？】主题，举办了一场线下沙龙。
第一环节:3位讲师分享
在抖音电商行业和tiktok电商行业有着丰富经验的蒋老师，通过结合供应链和直播、短视频的阶段运营，向我们展示了：什么样的优质供应链更符合tiktok直播或短视频的标准；如何正确地从阶段迅速进入高速成长阶段。
优质供应链品类——
引流款►属性：与主卖商品受众人群类似，微亏或者不亏，可大量放单促进其他商品转化。作用：憋单，吸引停留，增加互动，拉动转化，给账户权重打标签。
秒杀款►属性：超高价值感，这种商品一般是亏损的，数量不多，只需设置几个。作用：憋单，拉高在线人数，做场观。
爆款►属性：刚性价比/刚需/应季/受众面广/强品牌力，降低毛利，让利给用户，薄利多销。作用：跑量，冲GMV，提高转化率。
利润款►属性：毛利高。作用：盈利，提高UV，提高GMV。
炮灰款►属性：性价比低。作用：衬托爆款，抬高爆款性价比。
阶段运营——直播
10-100成长：流量（付费+免费）内容创作团队加持，付费精准流量+拉动自然流量；复制直播运营团队，增加不同品类直播间；供应链品类多元化，寻找源头供应链保证利润率，标品+非标品多元化尝试。
阶段运营——短视频
账号定位：商业化短视频，主要内容以商品种草为主，粉丝相对垂直。如搭建账号矩阵，建议一个大品类做一个账号，发布内容垂直，如假发账号，家居日用账号，发布内容贴近账号标签，商业化账号注意不要发布搞笑，宠物等，标签容易混乱。
⾃运营：组建内容创作团队，策划+拍摄+剪辑。好处：对自营产品熟悉，产出量高，根据短视频数据可复盘优化内容；缺点：团队成本稍高，前期需要通过不断测试才会出成绩。
代运营：外包团队操盘短视频账号，产出种草商业成品短视频。好处：成本较低，基本上按条数计费， 前期压力较小。缺点：对视频数据结果、播放率、完播率涨粉率等数据难以复盘改进。
接下来关老师提出了优质的浏览器环境对运营tiktok等平台的影响。许多跨境出海电商从业者经常要面对同平台多账号安全管理困难等问题，急切地需要更加稳定可靠的技术来支撑自己的账号管理。关老师的分享在很大程度上，为卖家提供了一条可行的思路和选择。
而余老师则以抓住tiktok的用户画像的思维，分析了什么样的产品更加符合tiktok的使用人群，阐述了POD模式对越来越趋向年轻化的tiktok用户及消费者的吸引力。结合国外热门tiktok网红——黑人无语小哥Khaby Lame的例子，展示以个人IP为素材的服饰类POD电商模式的热度和趋势。
第二环节:自由讨论以及经验分享
第二环节是卖家和讲师之间的自由讨论以及经验分享。有部分卖家并没有接触过tiktok平台，但现场也不乏tiktok运营经验丰富的卖家。通过卖家和讲师之间的讨论和分享，许多新手卖家也表现出对tiktok平台的兴趣。
相信通过两个多小时的沙龙活动，卖家对Tiktok+POD的模式有了更深刻的认识，也祝愿各位卖家都能抢先布局TikTok，抢占红利。
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