今天和同事实地去了一家企业，每年砸两亿给国内广告业务线。
就这么家企业，一直没做出海，在2021年下半年忽然意识到，原来我应该要砸海外市场了。
前两天我去书店看书，读吴晓波的商业经典50本书，第一个说的就是亚当·私密。
亚当·私密这个人，一辈子没离开过他所在的地方，但是一个相当具备全球化视野的人。
当我面前听着客户侃侃而谈他们对于出海想法时，我忍不住想到了亚当·私密。
这家企业还请明星代言过，由于保密我就不公开是谁，但是接下来我分享关于此次拜访的收获与见闻。
我以为这个视频，最多也就是10分钟，没想到一看就是20分钟。
因为之前我们和这家企业的相关负责人过交道，不过当时是在线上，没落到线下来。
对方一开始给我们的反应就是——
”我们不是那种一天烧几百块的小客户，随便花几十万甚至大几百万砸市场，我们是这种类型客户。“
虽然我们平时小客户也接，但对方显然是怕我们小瞧了他们。
放完后，我们简单分享了下谷歌的优势，和现在出海的现状。
对方也表示认可，并且说道，其实早在2021年下半年就开始意识到要做海外市场了。
国内市场，在各大城市都有自己的实体布局，线上的广告，百度、搜狗等四大搜索平台，都投的很满。
至于说为什么要做海外市场？对方自己找到了原因点，疫情是很大的一部分原因。
其实疫情从宏观角度而言，加快了全球化的进展，当然也带火了跨境电商。
就像你如果在过去几年不做电商，那么现在做就会很卷，这个道理同样适用于跨境。
这部分企业，先知先觉。虽然不是最早吃到跨境领域螃蟹的那一波企业。
但由于他们在国内的盘子足够扎实，足够稳健，使得他们往外发力，做一个差异化的数字化转型，就能处理妥当。
发现国内做得好的同类型企业，有的做了阿里，有的做了速卖通，唯独没多少企业做谷歌广告。
这不仅是因为，做谷歌广告，其实就是在把你的独立站往品牌站方向转型。
对方负责人进而解释说，对于别人没做过的事，我们就很有兴趣，愿意投入更多进来。
第二搜索平台就是Youtube，也就是俗称的油管。
无论是Youtube还是谷歌，月活均超过了10亿。
而其实很多老板不知道的是，他们用的手机操作系统安卓，也是谷歌的。
我接触的客户类型中，往往根据投放金额、企业规模会有不同的区分。
这不是一家小企业，整个谈话的氛围，也是比较洒脱自然，没有对抗的成分在。
小企业更在意的是，能不能当下就出效果，这件事有个基础判断，然后就可以继续推进。
所以一般我给中小企业做广告投放方案，3个月左右的时间，也就差不多了。
我们聊到说，预算这块对方有什么想法，是自己就有杆秤，还是说需要我们先提供几个预算方案。
通常我们来做这种类型企业，方案要做三个，按预算低、中、高，把相关数据做出来，让对方选择。
对方负责人特别强调，希望会有个不错的ROI，但是ROI并不是唯一追求，还是想把品牌打出去。
无论是欧洲，还是北美，我们希望说当有客户搜索这家公司的关键字时，进来之后能有个印象，不光形成转化，作为支持ROI的数据，还在于说，当客户合作后，越来越多的人能够记住，在中国有一家叫XX的做XX的企业，而不是说我只是从中国一家企业买了XX。
所以我们推荐说，做谷歌广告不要只做搜索广告，应当同Youtube广告联系起来，这样子能形成一个对冲区域，更好的提高品牌性传播。
具体的方案， 是下次碰面前我们这边做出来。但是基本的默契，和对方已经达成了，这就是一个很好的发展态势。
但利益点，也分频率，在一个频率上面，合作起来就很愉快，不在一个频率上面，即使合作了，也会若干风险。
作为服务方，我们尽可能承接多样的客户需求，但如果说单纯作为人而言，我们更希望找到能同频的人，哪怕是我们的客户。
无功不受禄，就先把方案做出来，下次聊完，也谈得差不多了，理所应当的事。
