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近日，多家运动品牌相继公布季度业绩，经整合发现，尽管整个行业都在转向DTC模式，但部分鞋类品牌在批发渠道中的表现似乎更好。
上周，斯凯奇（Skechers）、史蒂夫·马登（Steve Madden）和彪马（Puma）均公布了季度批发收入增长。虽然他们的DTC渠道也表现良好，但结果表明，品牌的自有网站和商店并不是推动业务发展的唯一渠道。
本周早些时候，Steve Madden报告称批发收入同比增长54.1%至4.49亿美元，批发鞋类收入增长59.9%至3.467亿美元。管理层将这些数字部分归因于批发客户提前囤货以应对当前供应链危机导致的货物延迟。因此，该品牌预计第二季度批发收入的涨势将放缓至30%左右。
Steve Madden的DTC业务在本季度也增长了60%以上，但该公司预计这一增长将在第二季度趋于平缓。对于Steve Madden来说，推动零售商提前囤货有助于刺激批发势头。对于某些运动品牌，例如彪马和斯凯奇，可能还有另外一个推动因素。随着主要品牌从零售合作伙伴关系转向强大的DTC模式，其他品牌正在这些批发渠道中获得大量股份。
例如，耐克已终止与Zappos、Dillard's、DSW、Urban Outfitters、Shoe Show等零售商的批发合作关系，导致许多零售商无法在商店中销售大牌商品。耐克还削减了现有供应商（如Foot Locker）提供的产品数量，以整合分销。因此，斯凯奇和彪马等品牌在这些零售渠道中取得了胜利，同时保持了自己的DTC增长。
与此同时，耐克、乔丹和阿迪达斯在今年第一季度的零售额与去年相比有所放缓，并且与市场其他地区相比表现不佳。NPD集团零售跟踪服务指出，由于零售业停产和其他不可控因素，大品牌在零售业苦苦挣扎，零售业几乎已经被小品牌填满。
与2021年相比，彪马的批发业务在第一季度增长了23.3%，达到16亿美元。其批发收入现在占其总销售额的近80%。
斯凯奇第一季度的批发收入增长32.7%，达到12.5亿美元，其中单位销售额增长23%，平均售价增长8.6%。美洲和欧洲、中东和非洲的批发收入增长了40%，而其DTC渠道仅增长了15.7%。
这表明从长远来看，品牌完全转向DTC可能会限制其盈利能力。BMO Capital Markets分析师Simeon Siegel9月份的一份报告显示，与批发渠道相比，DTC渠道为零售商带来的税前利润和利息会更低。
小编✎Irene/品牌方舟
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