2021年将至，新卖家该怎么选择站点？
作者：大前国际跨境电商
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2020年如约而至，又是全新的一年，大家也带着期望，想着2019没有做好的。要在2020年有所进步，2019年做的好的，要在2020年更上一层楼，新的一年，不少卖家都想着开新店，扩大规模。新增店铺，那么要如何选择适合自己的站点呢，大前国际亚马逊在这里给大家讲解一下亚马逊2020年的站点选择。
与国内电商不同，亚马逊在全球遍布着多个站点，卖家注册店铺需要选择自己想要销售的区域。有很多新手小白在入门亚马逊之时都会迷茫，不知道自己应该做哪个站点，今天就给大家带来了亚马逊各站点分析！
2020年，亚马逊新增新加坡，印度，中东站，澳洲站点，卖家的可选择范围可以说是更大了。
目前亚马逊站点分为：北美站：美国，加拿大，墨西哥；欧洲站：英国，意大利，法国，德国，西班牙；日本站：日本澳洲站，澳大利亚；中东站：阿联酋，印度，新加坡
1、美国站
美国是最大的全球零售市场，亚马逊在美国至少占有45%的市场份额，在这个发达国家里拥有三亿多的人口，单单亚马逊会员数量已经超过一亿，几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物，FBA在亚马逊基本上可以达二日达。
作为亚马逊的起家市场，美国用户对amazon.com有着无脑的信赖，具体体现在哪怕一个产品鲜有流量，没有评价，都能形成订单。亚马逊所有的新政策也会最先在美国站执行，然后再应用到欧洲日本等其他站点，可见亚马逊本身对美国站的重视程度。
美国站对于新手就不会太友好，老牌卖家早已抢占好坑位，新卖家的想要争得一席之位的难度越来越大。如果完全萌新也没有人带，那进入美国站无疑是九死一生。
2.新加坡站
国庆节后最重磅的消息就是新加坡站点的开放。新加坡作为发达国家，消费能力自不用说，亚马逊在发达国家的模式也较为成熟，一个新兴站点大家都是从零开始，起点相同，竞争更小。
但可惜的是新加坡现在是各大电商巨头的必争之地，除了本土的Q10外还有阿里系lazada，阿里在亚洲电商的成功有目共睹，亚马逊会不会水土不服尚不可知。整个新加坡仅有500万人口（相当于中国一个市），这一块小蛋糕又被几大电商争抢，作为卖家的我们现在进入又能分多少羹呢？
如果是大公司做全球站点布局可以先抢占坑位，如果是想靠新加坡站生存的中小公司我就要泼个凉水了，这种行为就是在给大卖们陪跑。
3. 澳洲站
它是整个所有站点中，表现最差的，无论是销量还是购买力。所以，选择澳洲站的卖家还是要谨慎的。
4. 中东站
埃及和沙特站点即将开通，中东站点优势在于产品无需审核，可以直接上架，包含美妆类目，所以，站拓展中东站点，大家的重点可以放在美容美妆上面，中东女性在这方面平均消费是欧洲的几倍还多。
5.欧洲站
欧洲站是继美国美国站以后的一大站点，当地的生活水平会比较好一些，福利政策也蛮不错，往往在网上购物更看重品质，而不是价格。如果使用自发货不需要注册Vat税号也不需要缴纳增值税。
6.日本站
说到亚洲开辟最为成功的站点不得不提到日本站。在亚马逊进入日本之前，日本的网购被雅虎和乐天二分天下，随着亚马逊的强势进入，现如今已经抢到了No.1的位置。
日本站有着运送速度快，经济发达的优点。由于跟中国距离也就700公里左右（上海到鹿儿岛），海运补货相比欧洲美国要快上很多，这就直接提高了日本站卖家的资金流转率，有更多流动资金去备货跟抗压。
缺点是电子产品类即将饱和，各种恶意进攻屡见不鲜，做到BSR的防守不比美国站轻松。而且10月份日本站的销售税上涨，又吞噬了卖家一部分利润，再加上日本人对质量的高要求，也有着和德国人类似的挑剔，想要进驻日本站在质量上务必特别注意。
7.德国站
因为德语本身就是小语种，所以德国站给大家树立了一个天然门槛。大多数人会认为客服问题难以解决，无法用德语上架产品。这样的固有思维就导致了德国站卖家数量到现在也没有饱和。再加上德国本身经济发达，消费能力强，所以售价相较英美更高，对于卖家而言利润更高。
缺点是德国同样有VAT，税局办事严谨，税务上不能出一点差错，否则会导致关店等问题。其次退货率极高，德国人本身注重效率，为了尽快买的适合商品，甚至买10个退9个，因此在德国站上切忌选择高退货率商品，例如服装类目。
另外还要说缺点的话就是部分类目体量很小，如果没有调研市场就进入你会发现还没出多少单就到了BSR，碰到了销售的天花板。
亚马逊作为全球第一大电商平台自然会在世界版图上不断开辟新站点，就像投行界投10家赚一家就已经盆满钵满一样，亚马逊开辟的新站点只要10个中成功一个就会为市值烧一把火。
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如果新手去做亚马逊的话，最好选择欧洲站点，欧站下面五个国家，体量大，附近的一些小国家也会经常在上面购买商品，整个欧洲五大站点月访问量上百亿。并且消费水平高，往往更看重商品的质量，而不是价格，我们选择欧洲站作为第一步是不会有问题的。
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