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2022-04-30 00:30:01

自从亚马逊广告开通了不同的竞价策略模式之后，相信现在很多卖家在调节竞价的时候都会有不知道广告搜索结果页面竞价应该给多少百分比才算是比较合适，搜索结果页面百分比亦不知道给多少才算是比较合适的疑惑。

因此，本篇作为亚马逊广告系列文章第8篇，主要来跟大家拆解一下亚马逊后台的3种竞价逻辑算法都是怎么计算的，以及我们应该如何运用它们。

假设某广告活动的关键词，搜索结果顶部页面竞价设置和商品页面竞价设置分别为10%和20%，那么这3种不同竞价模式下这个关键词的实际出价计算公式应该为：

1. 固定竞价：

搜索结果顶部首页出价=关键词原本出价*1.1

商品页面实际出价=关键词原本出价*1.2

搜索结果其余位置实际出价=关键词原本出价

2. 动态竞价-仅降低模式：

搜索结果顶部首页出价区间为：0美金~关键词原本出价*1.1

商品页面实际出价区间为：0美金~关键词原本出价*1.2

搜索结果其余位置实际出价区间为：0美金~关键词原本出价

3. 动态竞价-提高和降低模式：

搜索结果顶部首页出价区间为：0美金~关键词原本出价*1.1*2

商品页面实际出价区间为：0美金~关键词原本出价*1.2*1.5

搜索结果其余位置实际出价区间为：0美金~关键词原本出价*1.5

这里给大家举个例子，假如你的搜索结果顶部竞价设置为60%，商品页面竞价设置为30%，某关键词的实际出价为1.2美金，那么实际上你各个不同位置的关键词实际出价可以参考下面表格：

注意：在“动态竞价（提高和降低）”下，亚马逊可能会针对搜索结果顶部（首页）的竞价最多提高 100%，而针对其他广告位的竞价最多提高 50%

从亚马逊官方公布的算法数据可以看出，亚马逊的“动态竞价-提高和降低”部分对于关键词的竞价加价/降价幅度中间的范围其实是非常大的，尤其是搜索结果顶部页面，随便一个出价都可以达到最高3美金以上的点击，虽然这个是最高区间范围，但是范围控制依然还是相对来说比较不可控，如果想要打造某一个关键词，严格控制它的点击率或者转化率，最好还是不要选择这种竞价设置方式。

那么我们应该如何应用亚马逊搜索结果位置的不同出价呢？这里主要给大家列举两种不同阶段listing的情况以及选择方式：

新品期：产品关键词每个关键词的点击率和转化率都需要严格把控，严格控制每个关键词的出价，曝光，从而实现点击率的最大化和广告订单转化率的最大化，更好的进行关键词的推广，因此，这个时期使用固定竞价最为合适。

如下图这个案例，新品期的时候采用固定竞价策略+精准匹配模式，通过每天不断测试关键词曝光量，慢慢把关键词从点击率0.6%不到控制到目前的1.4%，目前广告订单转化率达到20%左右。

稳定期：这个阶段产品的各个关键词权重都已经相对来说比较稳定了，因此主要的目标就是控制实际扣费cpc，以此来进一步控制acos，因此，这个阶段最好的关键词竞价选择方式最好是“动态竞价-仅降低”。

下图是我们其中一款产品在销量稳定之后，把竞价模式调整为“动态竞价-仅降低”之后慢慢优化的结果，目前基本上也可以保证平均广告活动的关键词点击率为1%左右，广告订单转化率在20%-30%之间，说明调整竞价策略之后并没有影响原来广告的权重和后续打法：

今天的分享比较短暂，就先到这里吧，亚马逊的cpc广告数据永远都有优化不完的空间，我们只能无限接近于自己的最优值，而不能做到极致。对于广告ppc的态度我们只能保持永远学习的状态，下期再会。

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