亚马逊该如何利用产品上新期快速引爆流量？

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2021-06-16 15:00:57

目前，中国大多数跨境电商选择亚马逊、eBay、速卖通。那么这三个平台有什么区别，如何选择？

这三个平台各有特点：

速卖通以“价格为王”，卖家必须价格低廉才有优势；

EBay对卖家的要求更严格，对产品质量的要求更高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有一定的优势；

这三个平台中，亚马逊对卖家的需求最高，以产品为驱动，即产品质量一定要有优势，也一定要有品牌。如果没有品牌，最好不要做亚马逊。目前亚马逊的进入门槛最高，但也是最赚钱的。

不同的群体适合做不同的平台。“它与公司、行业和产品有关。单类产品的供应链非常全，竞争非常激烈。做速卖通很快就会成功，要是打价格战，其他小卖家就死定了。不断上传产品，降低价格，厂家可以直接发出厂价，这样贸易商根本没有生存的空间。有没有品牌无所谓，只要有价格优势就行，因此速卖通也就吸引了许多这类产品的制造商。”

工厂可以做eBay，但门槛更高，因为市场和客户群体不同。速卖通主要面向发展中国家和不发达国家，而eBay是一个成熟的市场，对质量要求高，规则更偏向买家。如果产品和服务，包括物流，做得不好，就会有问题。“光有强大的产品是不够的，还要有其他能力，比如本地化服务。如果不打价格战，可以选择速卖通。亚马逊的质量和产品是有保障的，但是一点要有品牌才能把别人拒之门外。小贸易商基本没有机会，亚马逊对品牌很认同，要建立品牌才可以。”

三个平台的规则、策略、基因都不一样，尽量不要一起选择三个平台，而要专注于一个平台。在选择平台时，要清楚自己，找准位置。而且同一个产品，同一个品牌，不可能在三个平台上都做的很好。在一个平台上能做好的，在其他平台上不一定能做好。因此，通过品牌和平台重新定价。在不同的平台上展示不同的优势，要符合平台的主要特点，另一方面，不同地区要选择不同的平台。即使在同一个区域，也有不同的层次和受众。