如何找买手，怎么增加转化率
来源：围我ydgy369，宫粽號：云端共赢
返校季大促是品牌宣传的独特机会，而今年的返校季，注定与众不同。
随着疫情改善和疫苗接种的普及，全球各地的封锁措施慢慢开始解除，学校也将重新开学开课。
第一道防线：家长
数据显示，29%的TikTok用户为学龄儿童与青少年（6-18岁）的家长，其中有41%属于高收入群体。他们喜欢在TikTok上发现新产品，获取新灵感，而且是真正掏钱付款做出家庭购买决定的人。因此，“擒贼先擒王”，抓住家长们的注意则是关键的第一步。
寻找灵感的学生
在TikTok上最活跃的当属年轻的大部队。TikTok上的必备单品系列和流行趋势深刻影响了消费者们的购物决定，去年返校季，约81%的美国消费者被视频种草，购买了从配饰到高配置电子装备等一系列产品。其中，最受用户喜欢的趋势包括：
• #BacktoschoolOutfit（返校穿搭）——TikTok用户渴求时尚灵感，并积极向其他用户寻求建议。
• #BacktoschoolHaul（返校采购）——年轻用户热衷于炫耀他们最新购入的炫酷单品。
• #BacktoschoolCheck——用户喜欢将一些返校片段剪辑在一起，展示自己的多样生活。这个标签的浏览量高达2亿次，深受TikTok广大用户喜欢。
TikTok的优势在于，当用户感同身受时，他们推广品牌的可能性将提高22%。通过构建用户参与感，品牌可以将这群潜在客户转化为品牌宣传大使。
每个标签都代表一个流行趋势
在TikTok上，话题#school（学校）被浏览了660多亿次。想加入热门趋势或开创全新话题的品牌，都不妨先深度探索当下TikTok学生社区中的热门谈资，包括音乐、特效和其他趋势：
#schoollife（校园生活）——73亿浏览量
#backtoschool(返校）——47亿浏览量
#collegelife（大学生活）——43亿浏览量
#collegehacks（大学技能）——29亿浏览量
#transformurdorm（宿舍改造）——9.095亿浏览量
目标受众#1：家长
与TikTok创作者合作以提高品牌知名度。TikTok Creator Marketplace（创作者市场）上有许多出色的内容创作者，品牌可以寻找擅长制作面向家庭内容的创作者，利用他们的才能突破家长群体。
家长总是希望钱能花得物超所值，因此品牌可以在广告中突出折扣力度，并针对35岁以上的用户进行In-Feed（信息流）广告投放，为网站引流。粗体的行动召唤按钮和具有绚丽视觉效果的显示卡更能吸引眼球，增加点击次数。
目标受众#2：学生
学生积极寻求返校穿搭和购物灵感，富含娱乐性和创新性的内容更易吸引他们点击观看。TikTok在其Business Creative Hub（商业创意中心）提供了大量的创意建议和工具，供品牌参考学习。
此外，品牌标签挑战是TikTok上最流行的玩法之一，#CollegeGotMeLike就是一个成功典范。发起标签挑战，鼓励受众参与并自由发挥创作，与此同时增进对品牌的了解，一举两得。
TikTok加持返校季
我们都记得暑假后第一天返校时的激动心情，看到几个月没见的朋友，重新投入到充满归属感的小群体当中。而今年，这种返校情绪将更加浓郁。
TikTok提供给年轻一代畅聊娱乐的社区，品牌可以通过为他们提供返校灵感，寻找他们的热情所在并激发共情。
无论是哪种品类的卖家，都可以通过TikTok的标签挑战和强大的解决方案接触到目标受众，将消费者转化为参与者和品牌大使。
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