跨境电商运营是做什么的？跨境电商如何做运营推广？

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2021-09-14 14:06:04

由于疫情的原因，传统的跨境企业面临着资金、供应链、物流等各个渠道的挑战，海外消费者的购物习惯产生了质的变化。近几年在国内狂热的直播带货在疫情的影响下也开始走向海外，跨境直播带货在不断壮大。根据数据显示，今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%，其中流量爆发最明显的渠道就是“直播带货”。

直播+电商将平台卖家、推广者和消费者三者结合，通过社交、体验和互动碰撞出巨大的影响力。其中，网红KOL在电商中发挥着愈加重要的作用。目前，直播带货已然成为跨境卖家在海外开疆拓土，打造品牌国际影响力的一种新手段。不仅能传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过网红KOL创造出惊人的转化率。

直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起，各大电商平台纷纷布局直播板块。那么Amazon Live的直播机制与其他跨境平台有什么不同呢?

亚马逊直播平台的机制和优势

在此前，仅有亚马逊品牌注册的美国专业卖家可以通过Amazon Live进行直播。而现在，亚马逊的直播功能也已经全面向中国卖家开放，且逐渐更新升级。

1、Amazon直播时长：一般来说，每场直播至少要播1.5小时，因为亚马逊平台抓取直播数据也要时间，同时直播时长与GMV挂钩。你在平台上直播的时间越长，那你的店铺权重才能上升。

2、Amazon直播内容门槛：Amazon Live有这样一个规则，就是当用户点开直播页面时是显示静音模式，只有关闭静音模式才开始计算用户的观看时长。所以，直播会有一定的内容门槛，只有你的直播画面感足够强，才能吸引到用户。

3、Amazon直播数据：直播结束之后，后台会生成一个详细的直播数据，包括观看量、产品点击量、销量等等，以便于卖家进一步分析。

4、Amazon直播回放：Amazon Live可以永久留存你的直播视频，用户可以在直播频道随机看到，所以除了直播带来的流量，留存的视频还可以形成一个巨大的流量池。同时，直播回放的视频可进行二次剪辑再上传，其中各个产品的画面也可做成短视频用于广告投放。

还有一点，除了我们在做网红直播带货，还有一个可以做视频广告投放，视频广告相对而言来说效果会更好，那么视频广告是否真的有效果呢？答案是肯定的。根据官方数据，超过三分之二（68%）的消费者更愿意通过视频了解新的产品或服务。而亚马逊的各个广告类型是个流量过滤的过程而不是多个渠道。视频广告则是其中重要的一环。而根据实际操作的情况，点击率和广告效果与店铺产品和广告物料关系较为密切，如果内容较好，效果可以达到优化后的手动广告水平。

视频广告的优势

1.位置脱颖而出

更显著的广告位不同于其他广告，自动播放视频可以让买家更容易发现你的品牌和商品。

2.展现品牌故事

通过视频的形式让买家在搜索结果页就了解品牌的故事和产品，无须点进链接。

3.促进产品销售

点击后直接跳转到商品详情页，更易促成潜在购买。

4.报告数据独立

有独立的广告数据报告，可以有针对性的对相关数据和产品信息进行复盘和优化。

视频广告优化建议

1.选择Sp推广已经较成熟的商品投放视频广告，直接有较好的关键词的产品可以使用的。

2.视频尽量精短，10-15秒内完成信息传递和产品卖点展示。

3.在第一秒内突出显示商品，不要设置黑色或空白淡入，浪费吸引买家的机会。

4.确保视频内的文本可以在移动端轻松阅读。

商家在做广告投放或者运营店铺的过程中，应该要时刻注意我们的账号和店铺安全，毕竟我们做广告投放肯定不可避免拥有多个账号，但是亚马逊平台是不允许卖家拥有多个账号和店铺的，那么我们应该如何保障我们的账号店铺安全呢？像国内的话，我们可以选择AdsPower指纹浏览器来经营我们的账号和店铺，提供浏览器隔离、IP隔离、Cookie隔离，营造优良的账号隔离环境，AdsPower指纹浏览器+代理IP=同设备多账号隔离访问。AdsPower免费版有两个免费浏览器环境，付费版低至10美元每月。现进入AdsPower官网，通过邀请码【adsamz】注册，付费版本即可享受首月95折优惠。