东涞培训学校：如何优化网店产品来控制成本？

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-02-27 14:48:43

很多这个卖家大家在学习选品的时候经常会听到一个词就叫差异化。大家也都知道差异化非常重要，可能很多人理解的这个差异化就是我的产品和你的产品外观上有非常大的不同。也经常会看到这些这个大卖去开模，就是为了区别于自己的产品跟别人产品不同啊，那这个是一种差异化。

但是对于可能新手卖家或者小卖家来讲，可能不太适合。第一个呢就是说他投资金要比较多，第二个呢就是它的供应链要求也要求比较大对吧。那作为那小卖家来讲，那我们去怎么样去理解、去实现这个差异化呢？今天呢就跟大家说一说啊。

那首先是两个方面，第一个就是说大家在这个外观上、在功能上是有一些差异化，那这个大家都知道。那还有一个是什么差异化的就是我们什么就是细分人群的一个差异化。实际上说白了，这个细分人群它是有什么有这个特殊需求的，那这个时候啊特殊需求的一个差异化。那这个时候大家再去找的时候，你只要找准这一部分人群就ok了，就是这一部分细分流量。那这个时候我们去再去选对应的产品的时候，可能也能做出一部分差异化。

第二个前提是在亚马逊上可能竞争没那么多，大家都在卖保温杯，可能卖的都是其他的卖这种应用于登山群体或者是户外野营群体的这种保温杯不多的时候，大家就可以开始入手对不对？或者是某一项功能在目前市面上还没有。那你可以跟厂家沟通说我加一个小配件，或者是我组合一个什么东西满足他其中一个什么应用场。那这个差异化就应运而生了对吧。所以说呢大家在呃选品的时候，这个差异化并不是一定要去开模，我们经常讲呢需要做一些组合套装等等其他的一些这个功能的差异，都是什么都是我们作为小卖家来讲一个差异化的方向。