美国站点专业级测评
2020-05-19 15:25:27
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国内知名运动品牌李宁，在使用亚马逊推广中的商品推广后的第一个月，订单量增长了3倍，尤其是羽毛球商品和悟道商品。他们的营销策略概括为明确需求和精准分组。
明确需求：构建广告策略
根据市场需求、消费者购物行为来确定，做亚马逊广告的ASIN及广告投放策略。比如在纽约时装周之后，李宁悟道系列一跃成为炙手可热的潮品，因此，设置广告活动时，可考虑将悟道系列商品设置单独广告活动，加大广告投放力度。
根据店铺实际运营情况及商品子类目来确定，广告分组方式和目的。如果是像李宁这样新入驻亚马逊美国站的店铺，广告投放的目标，应是以提高商品的曝光为主要目的。
精准分组：精细化管理预算
根据商品本身的生命周期来决定，可参考将店铺内的商品，创建如下分组：高流量商品（爆款商品）、新品、低流量商品、推荐商品，并相应制定预算。
如需要利用爆款商品，带动店内其他商品的流量，则可将预算侧重于高流量商品；如果主推新品的话，则可考虑将预算向新品倾斜。
在同一广告组内设置不同商品子类目，如李宁在单个广告活动中设置上装、下装、鞋子3个独立的广告组，精细化管理ACoS及广告预算。
根据美国市场的购物需求和店铺实际经营计划，李宁共创建了4个广告活动，先设置的是自动广告，从自动广告中跑出一些比较好的搜索词后，加入到更精细化的手动广告活动里。
亚马逊李宁推广案例给出的经验是，无论自动广告还是手动广告都需及时添加新品，关注广告表现，及时对竞价、关键词及产品进行调整，以达到更高的曝光和理想Acos。
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