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产品选择的是跨境电商的首要环节。虽然很多卖家都有自己的选品思路，但并不代表能找到自己的货源。货源主要来自采购平台或供应商。当卖家没有供应商的资源时，很大程度上需要依赖货源的采购平台。现在很多货源采购平台更加便捷和人性化，可以解决各类卖家在不同阶段面临的问题。此次Saleyee将与卖家分享如何选择跨境电商货源。
一、跨境电商货源怎么选商品？
赛盈学院小编以全球最大的跨境电商平台亚马逊为例，现如今依然有许多新卖家加入到亚马逊当中去，也就意味着每个品类的产品竞争程度越来越高，在同一起跑线上，想要先声夺人，你得先具备优异的选品能力，万事开头难，品选好了，可以让店铺的销量事半功倍。那么要做好选品，需要参考哪些维度呢？赛盈学院归纳为以下几点：
-1- 选择有市场需求量的商品
首先我们需要明确一点，有市场需求热度的商品才能够保证在亚马逊上有销量，可能有些人会认为市场需求量高的产品，竞争对手也多，从而选择其他冷门的商品，冷门的商品虽然市场需求量较低，但同样也存在竞争对手，如果你要在这些同行中独树一帜，那么你的冷门商品需要具备更多的特点和卖点，想必这一点对很多卖家来说，都是一个难题。
另外，如果不知道亚马逊上哪些商品种类的需求量高，赛盈学院建议卖家们可以尝试在整个平台上去寻找，通过关键词的搜索热度，产品的销量，或是亚马逊的经营报告中去提取有用的数据，再结合自己的实际情况，做好市场调查，准备好对应的货源渠道，才能顺利在亚马逊上经营销售。
-2- 选择合适的商品售价和商品种类规格
商品售价方面，赛盈学院建议选品的销售可以控制在50~200美金之间。我们都知道跨境电商的各项运营成本都是不低的，人工成本、物流成本、产品成本、交易佣金等等，都是在压缩利润的固定支出，如果商品售价过低，卖家需要承担各种成本，甚至物流费用比商品售价还高，谈何利润？如果商品售价过高，也就意味着在亚马逊上的受众群体就会变得更窄，买家都希望能够买到物美价廉的商品，因此买家的首次下单欲望和复购意愿都不会太高。计算好各项支出，明确单个商品的利润，这笔账得要学会算。
商品种类规格方面，可以选择那些体积小、重量小、便于携带的商品，首先这类商品的成本不高，并且物流成本也不高，即便在物流过程中产生损坏或者遭遇买家退换货的情况出现，也能够通过一些合理的售后方式来进行处理，如果是体积大且重量大的商品，一旦出现这些情况，需要承担的费用更高，售后也更麻烦。实际上，这些小而精的商品在亚马逊上的流通速度和需求量也是非常大的。
-3- 规避涉及侵权的商品
做过亚马逊的卖家都知道，外国人是非常注重品牌和知识产权保护的，一般涉及侵权的原因包括侵犯有品牌备案、商品版权、商品商标权或商品专利权的所有商品，亚马逊决不允许这些情况出现，对于平台上的侵权行为是采取零容忍态度的，并且一旦被亚马逊监测到涉及侵权，一律作暂停销售权限处理，而且很难申诉回来。因此我们应该先确定选品是否在亚马逊上有品牌备案，或者有专利权等情况，如果想要销售此类产品，则必须得到授权才可以进行销售，否则一律属于违规行为，不管卖家是有意或无意为之。
-4- 避免与选品类目大卖竞争
在选品过程中，可以先观察所选品类在平台上是否存在一些大卖家的存在，这些大卖家基本上占据了绝大部分的销售份额，此时如果还坚持做这个类目，有可能只会分到微不足道的流量，对于店铺的销售额提升非常的困难，当然如果你的选品与这些大卖所销售的产品存在差异化，那么可以根据这些特性特点来推广，可能会有意想不到的效果。
如今跨境行业蓬勃发展，市场上也兴起很多能够为卖家解决货源问题的第三方亚马逊跨境货源代发，例如赛盈分销。赛盈系专注于为供应商及分销商双向赋能的跨境电商分销平台，它通过整合集团沃德太克、云途物流、谷仓海外仓、跨呗金融等供应链资源，帮助工厂及品牌供应商扩展海外销路，同时也为Amazon、eBay、Wish、Walmart及Shopify等平台的国内外卖家提供海外仓货源一件代发服务，解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题。目前赛盈也能支持美国、英国、德国等不同国家及地区的分销。
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