如何通过LinkedIn找客户（4)-实战篇
过去四周，印度最大电商Flipkart大家电事业部负责人Sandeep Karwa一直忙着打电话，他得催着供应商和品牌商把电视机、冰箱、洗衣机、洗碗机和微波炉送到Flipkart的仓库。
“9月28日是最后一批货入库的日子，之后仓库就要重新分配了。我们大部分的产品都是在印度本土制造的，所以产品一般直接从品牌商的厂房拉到我们的仓库。我们也会进口一些产品。所以整个早上我都要打电话，搞清楚货到哪了。”Karwa向印媒Livemint透露。
Karwa的这一连串电话是为了Flipkart的年度购物节(Big Billion Day)做准备，这个节日的规模堪比美国的网络星期一(Cyber Monday)以及中国的双11。
与此同时，亚马逊印度也在紧锣密鼓得准备着自己的年度购物节(Great Indian Festival)。两大电商目标一致：吸引更多的消费者在网上购买电子产品。
业界数据显示，目前平均每月只有不到8%的大型家电通过线上渠道售出。然而在即将到来的销售高峰季——排灯节(印度最重要的节日)，Flipkart和亚马逊纷纷瞄准了大型家电，并打算用巨额折扣、多种品类、以及以旧换新机制来拉动大家电在电商渠道的销量。
到下个月，Flipkart估计将有25%的LED电视机销量，10%的洗碗机、电冰箱和空调销量，以及40%的微波炉销量在线上渠道售出。同时，Flipkart表示其官网将在十月售出二十万台LED电视机，约占LED电视机总销量的20%。
2014年，Flipkart成功引进了小米、摩托罗拉等一系列中低端价位的优质智能手机品牌。现在，印度电商急于寻找到下一个销售爆点。大型家电是一个不错的切入点。目前只有不到10%的大家电通过线上渠道售出，因此不少印度电商都希望这个类目将带动下一阵网购热潮。
今年一月，一家印度市场调查公司的报告显示，印度电视机的销售额预计将从2014年的83亿美元增长到2018年的147亿美元。并且32寸和40寸的大型电视机的网上销量会非常突出，在线上购买这些大规格电视机的消费者有更强的消费力。排灯节大促的销量会是一个非常重要的风向标，印度电商可以从中推断消费者在线上购买大家电的意愿程度。
Karwar透露：“这次Flipkart大促节(Big Billion Day)中，我们会主推40寸的电视机和智能电视。电视机的售价也会比平时便宜，消费者可以用买32英寸电视机的价格买到40英寸电视。同时，我们也将推广高档电视机(售价五万卢比以上)，并搭配以旧换新制度，鼓励消费者升级换代。”
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