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2015-11-10 16:12:05

Anker的成功故事一直是众多亚马逊卖家津津乐道和悉心研究的。

但成功的故事永远只能是用来敬仰和膜拜，成功的经验也只能是“学我者生，仿我者死”。

苹果的门徒够多的吧，却没有一个因模仿而成功的例子；小米也是大家一心向往的吧，学习小米的结果也只是很多初创公司抓了一手皮毛后不了了之而已。

模仿、学习，抑或超越，对于跨境电商圈来说也从不例外。

在Anker的学习者和追随者中，有哪些做得比较好，走得比较快，取得了好成绩的例子呢？

当我们以Power Bank为关键词，在Amazon首页尝试搜索时，很轻易的在黑白两个主色系之外，看到两个亮眼的颜色，橙色的Jackery和浅绿色的Lepow。

是的，在移动电源这个分类里，能够通过从Anker的运营中学习总结，进而有所成绩的，无疑少不了这两家。

Jackery，在对Anker的学习和模仿中，除了品质把控和产品线的布局之外，Jackery更是绕开Anker的主打色黑色，以亮眼的橙色作为主推色调，一下子让沉闷静寂的移动电源类目多了很多靓丽。

如果说Anker中规中矩的黑色更多的赚取了商务成熟人士的关注，那么，Jackery鲜活的橙色则无疑吸引了进入职场不久的年轻商务人士。年轻人追求活力，橙色的出现，无疑更夺目。在产品品质把控和站内营销手法之外，Jackery采用了年轻人更易于接受的传播方式，通过视频短片把Jackery品牌的系列产品融入到年轻人的各种生活场景中去，具有很强的渗透力。而短片在Youtube等网站上的高频次点播，也对Jackery的品牌宣传起到了很强的功效。当然，Jackery的视频短片也确实拍得丰富而精致，很有欧美大牌范，为品牌加分不少。

Lepow在移动电源销售的道路上，再一次在产品类目内做出了细化，以圆润的款式和更加年轻化时尚化的浅绿色为主打色，产品系列中，也引入诸如大黄鸭等卡通形象，进而把品牌向低龄化拉近。移动电源的适用范围广，受众群体大，Lepow低龄化客户群的选择让其当仁不让的成为学生群体的首选对象，在实际销售中，Lepow也确实因其选择的差异化而避免与大卖家的正面竞争，取得了不错的成绩。

就当前来看，Jackery和Lepow，虽然距离Anker还有一定的距离，但也早已脱离了单兵作战的模式，两家公司都已步入“亿元俱乐部”行列，远非新手卖家所能比拟了。

但无论如何，从这两家后来者的发展轨迹中，我们可以看到一些选品的思路。首先，要尽可能找到一个市场容量大的类目，只有市场容量足够大，才能有发展空间，同时，选品不是你卖什么我就跟着卖什么的抄袭拷贝，而是基于对现有的成功案例的拓展和延伸，通过大的类目，找到细分市场，进而在细分的领域里，夯实基础，一步步走向成功。

作为Anker的门徒，Jackery和Lepow都在学习中超越，取得了成功。

而还有更多的卖家，在迷茫中，在徘徊着。

跨境电商人，要想取得成功，只能努力的发掘，认真的思索，发现规律的同时，寻找突围的路径。

成功，从来不是靠复制，而是靠演绎。