【赢·干货】亚马逊运营中，爆款思路才是出路

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2015-11-23 10:32:12

本文为“老魏聊电商”系列第169篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

很多新手卖家在进入Wish平台时一直把握不好Tags的设置，或者不重视Tags的设置，或者把Tags完全等同于别的平台的关键词，以致于很多卖家产品发布了不少，却没有什么流量和订单。

那么，Wish平台的Tags究竟是怎么回事呢？

要理解Tags，首先要理解Wish平台的运营逻辑，在PC端的跨境电商平台上，搜索结果的展现主要以和用户的搜索关键词相匹配为主，但在Wish平台的逻辑中，搜索被淡化了，推送却被提到了核心位置。

需要注意的是，Wish平台的用户中，有相当一部分的用户是来自于Facebook的，而Wish，恰恰利用这一先天条件，通过算法，对Facebook用户的偏好和人际关系做出推算，有针对性的向用户推送产品。

所以，对于Wish卖家来说，Tags的填写其实是给系统用的，机器通过抓取你设置的Tags，进而和潜在用户做匹配，然后把你的产品推送到潜在消费者的面前，所以，Wish客户端的千人千面，不是因为其它，而是因为系统的智能识别。

理解了这一点，然后再去想产品，再去想Tags，就会清晰很多。

关于Tags的设置，不是关键词的堆砌，而是精准关键词的匹配，在别的平台上，可能为了让产品有更多的曝光量，堆砌很多相关的不相关的偏冷门的词语，但在Wish平台Tags的设置中，则一定要尽可能的精准，因为只有精准，才能让系统识别中不出错误，才能够把你的产品推送到真正需要的用户面前。

准确的推送，带来的结果就是高转化率，而高转化率又将进一步提升产品在机器推送频次中的权重。

另一方面，Tags的顺序一般会有一级分类、二级分类和三级分类，通常情况下，Tags越靠前，推送权重越大，所以，对于一个卖家，在打造一款新品的时候，不妨考虑以田忌赛马的方式，不要盯死热门精准词不放松，作为一个新的Listing，和一个已经热卖的爆款产品相比，必然有许多不具可比性的劣势，既然如此，不妨先放过热门词，适当的调整顺序，以竞争不太激烈的Tags去把守一级分类，而把竞争激烈的Tags放在靠后的位置，虽然可能错失一部分机会，虽然流量会小一些，但避开竞争，却也可以获得额外的出乎意料的机会。