干货丨Amazon Listing 的 最 大 误 区
作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。
本文为“老魏聊电商”系列第255篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。
遇到一些新卖家，除了询问一些基本操作之外，往往也会询问到选品方面的建议，很多人既无选品方向，也无选品渠道，有时，我会告诉他们一些比较不错的类目，但时不时却能得到这样的回应：一个类目这么多产品，我还是无从选择啊，你直接告诉我几个具体的产品呗。对于这种人，我一般就不怎么回复了，从心里觉得已经是无药可救的了。遇到心情好的时候，我也会顺手推荐产品一二，但又会遇到这样的回应：你推荐的这些产品竞争这么激烈，你干嘛不给我推荐利润高竞争少的产品呀！
我是彻底无语了。
你干脆在家里摆个摊，卖白菜，100块一斤，利润又高还没有竞争，多好！
2009年，我刚开始做Ebay, 经历了传统外贸、加工工厂，再到B2C外贸零售，自己当时也是两眼一抹黑无从选择，不知道卖什么好。向朋友请教，朋友告诉我，925银饰品不错，凭着朋友的一句话，我开始既在网上搜索又到处跑市场找货源的产品开发过程，折腾一番后发现，朋友所说的高利润是以镀银充纯银卖，风险太大，果断舍弃，向朋友道明原委，继续向朋友求教，获知了手表这个类目不错，有了前边一系列的选品摸索，此次选品就简单了许多，结果也确实如朋友所说，销量和利润都不错。在手表这个类目里，我赚得了在外贸B2C上的第一桶金，高峰时我曾做到每月几万只的销量。
如今，引我入门的朋友早已转行做其他，手表也已经不再是我们的主打产品，但对于进入跨境电商行业后迈出的第一步以及后来的发展，我一直从心里感激我的朋友，没有他的指引，以我当时的对跨境电商的认知，我基本上不会选择这类产品，兴许可以在别的产品上发展起来，但就已有的经历来看，朋友的建议在当时确实给了我很大的帮助。
我讲述这段经历，只是为了说明一个道理，当我们还没有足够的经验时，能够按照有经验的人的建议去听话照做，往往会是一种不错的选择。没有人会总在挖坑等你跳，但如果你既没有经验还懒惰不用心，那你已经给自己挖了一个坑了。
也许给你建议的人确实能力水平有限，不能给出你最佳的建议，但至少来说，他们的建议是基于实践经验的总结，大概率上会比一个白纸一张的新卖家漫无目的的摸索来得更有参考价值。
有个学员，很单纯很真诚的一个小女孩，选品时我给她推荐了两款产品，一款因为一些客观情况的制约，暂时没做，而另一款产品，在我推荐后，她自己做了分析评估，然后果断出手，经过不到两个月的时间，现在已经卖得挺好，虽然利润率不算高，但从几乎完全不懂，到订单和利润均稳步提升，她已经开始上路，对亚马逊的运营也充满了信心。
另一个学员，最初的选品方向是玩具类，以跟卖为主，时不时收到警告和投诉，我帮他分析，告诉他玩具类目涉及很多设计和外观专利，作为小卖家很难界定，建议他改变选品思路，并告诉他一个销量不错的类目，因为我们也在该类目有销售，我没有对具体的选品给建议，他倒是听话，针对该类目认真研究，随后选择了几款热卖的产品，自建Listing, 注册商标，FBA发货，很快，销售开始稳定增长，也没了被投诉的烦扰。年前他往FBA发货的数量已从每次一二十公斤增加到一次几百公斤了。至于最初选择的玩具类目，他已经基本放弃了。
文/赢商荟老魏
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