亚马逊算法调整后，如何巧妙利用BSR提升销量？
2015-2016年，澳大利亚人气最旺的搜索品类是服装饰品（Clothing & Accessories），在包括服饰鞋靴和内衣在内的穿着类搜索中，Clothing & Accessories 的占比高达75%。
7月4日，澳大利亚外交贸易部发布《2016年澳大利亚贸易组成报告》，报告显示，中国仍是澳大利亚最大的贸易伙伴，以高达1,552亿澳元的全年双边贸易总额轻松保持了自2009年以来的领先地位。
其中，由澳大利亚出口到中国的货物和服务价值930亿澳元，澳大利亚自中国的进口额为621亿澳元。分析必应（Bing）出口通客户的目标市场，我们也会发现，面向澳大利亚的出口卖家正在不断增长。
“什么？胡萝卜也是中国来的？”
提起澳大利亚，除了袋鼠考拉， 你可能会立刻想到塞满自己海淘购物车的深海鱼油、奶粉、茱莉蔻和绵羊油。反过来，出口澳大利亚又该卖些啥，你有主意吗？
必应（Bing）搜索数据显示，2015-2016两年间，袋鼠国互联网用户将最多的搜索贡献给了服装和饰品（Clothing & Accessories）。
相对于2015年，2016年的时尚相关搜索增长了13%。在包括服饰鞋靴和内衣在内的穿着大类目下，Clothing & Accessories 搜索占比高达75%，优势是压倒性的。
衣着大类在必应搜索上的各项搜索占比
必应跨境学堂现在就带你扬帆向南，借助2015-2016两年间的必应（Bing）大数据，量化袋鼠国群众的爱美之心，想远航大洋洲开疆拓土的跨境卖家们快上船吧！
1第一步：扮靓趋势一览
如果今晚和吴亦凡看电影，你准备穿甜美连衣裙还是利落裤装？如果出门只戴一件首饰，你会选手表亦或戒指？必应（Bing）搜索数据显示，对于澳大利亚妹子，选择裙装和手表的概率会更高：
关于衣着，澳洲人最爱搜什么
上图中，裙装礼服（dresses）、鞋履（shoes）、手表（watch）、珠宝（jewellery）和戒指（rings）共占衣着类搜索份额的44%，但其中，dresses一项的搜索量就是shoes一项的2.4倍，优势可谓垄断性的。
呈上升态势的搜索品类
呈下降态势的搜索品类
从2015-2016年的必应（Bing）搜索趋势来看，澳大利亚消费者对于线上购物的热情在持续增长，大码服饰和运动类时尚正在成为他们的新宠。
同时，虽然dresses霸屏，其中与婚礼相关的礼服类搜索（如“wedding dresses”“bridesmaid dresses”等）却渐趋式微，配饰类中暂时领先的watch搜索也在萎缩。
2第二步：重点品类深潜
Dress需求旺盛，Sport apparel又在奋起直追，我们就把重点研究的聚光灯打在这两个品类上吧。
2015 - 2016 年，Dress 类搜索的月度走势
Dress类搜索在2016年上升了12%。从搜索量月份分布图可以看出，以 11月份的墨尔本杯赛马节和线上购物节Click Frenzy为巅峰，Dress类需求在澳大利亚的春夏季（8-11月）激增。
场景限定的 Dress 类搜索词排名
穿着场景是澳大利亚消费者进行dress类搜索时最常用的限定词，远在价格、尺寸、颜色和材质等限定之上。因此，为你的dress类商品添加场景类表述，更容易帮助它找到合适的主人。
大码服饰搜索呈上升态势
此外，正如上文进行趋势分析时提到的，大码服饰正变得紧俏，这一趋势在dress类搜索上尤为明显：加大码曳地礼服的搜索在2016年增长了308%之多。
需要注意的是，就像梅姨在《穿Prada的恶魔》里告诉你的，“并不是你自己选了你身上那件蓝色毛衣”，加大码服饰的流行也并不仅仅是消费群体体型变化的结果。
实际上，随着越来越多的设计师品牌使用大号模特传递其理念，大码服饰的走红更是时尚做出的选择。
2016年，澳大利亚必应（Bing）平台上的运动时尚类（sport apparel）搜索增长了20%。值得注意的是，在这一品类下，品牌相关流量占到总流量的96%。
而对于大多数其余品类来说，非品类流量往往高于品牌类，以dress为例，非品牌类搜索流量占比就高达79%甚至以上。可见，在运动领域，消费者对于专业性和功能性的要求相对更高。
运动鞋类搜索
搜索量最高的鞋类包括跑鞋（running shoes）、运动类休闲鞋（sneakers）、篮球/足球鞋（basketball/football shoes）和高尔夫鞋（golf shoes）等。
前沿科技（如GPS）在运动鞋上的运用可能会带来更多消费，也因此有望成为行业发展趋势之一。
Sneaker 类搜索热词
运动类休闲鞋的热搜品类，大多是我们耳熟能详的“爆款”：Nike Air Max系列，nmd，椰子……全球潮流如此同步的今天，大概再难有什么时尚类“爆款”为一国一地独有。
3第三步：在澳洲，选错平台的坏影响巨大
只放一张图，教你目瞪口呆：
澳大利亚零售平台搜索流量占比
必应（Bing）数据显示，零售商类搜索量排名第一的eBay，其搜索流量是排名2-9的零售商流量总和的1.4倍。以平台访问量为维度，eBay的优势仍然闪瞎眼：
澳大利亚零售平台访问量排名
见识了eBay的威力，计划把店开到澳洲的小伙伴们想必已经有了方向！
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