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2016-07-15 16:20:33

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第401篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

讲到选品，很多卖家都会觉得头疼头大，要么不知道该选什么，要么自己选择的产品没人买、销售不达预期。

关于选品，我的看法是，为了运营的方便，为了产品有人买，为了备货简便可控，为了不让“赚到的钱全部都压在库存上”，为了便于打造出爆款，为了最终能够真实的赚到钱并装进自己的口袋里，选品时一定要向刚需品靠拢。

什么是刚需品？简而言之，用户购买时不是因为“我喜欢”而是因为“我需要”，这就是刚需品。

举例说明，当你家花园里的花花草草需要浇水灌溉时，你需要的是喷头和水管吧？当你买喷头买水管时，你真的会在意喷头的形状在意水管的颜色吗？大概率的情况下，答案是否定的。你需要的仅仅是一个能够满足你完成庭院中灌溉花草的功能即可，至于其它，基本上都无关紧要。

所以，从卖家的角度看，如果你打算卖花园用品，如果你把水管作为你的一个选品方向，此时，你就不需要纠结于你要准备多少个颜色多少个花色了，你喜欢黑色就选黑色吧，喜欢蓝色就选蓝色吧，而完全没必要把红橙黄绿青蓝紫每个颜色都做出一个子Listing出来供顾客选择，用户在意的是功能，对颜色的偏好大大淡化了，如此下来，你只需要精心打造你自己已选择的颜色款式就好，因为它适用于所有人的需要和偏好，这样的选品，你解决了用户的需求，同时大大降低了自己备货环节的复杂程度，而同样，也可以减少库存压力。

而如果你卖衣服呢，卖手链呢？问问你的女朋友，她真的有明确的颜色和款式取向吗？没有。对于每个顾客来说，他们选择的标准就一条：我要买件好看的漂亮的。什么是好看？什么是漂亮？即便你准备十八个颜色，红色包含上红色，大红，粉红，玫红，浅红，蓝色包含上深蓝，浅蓝，宝蓝，湖蓝等等，不好意思，还是没有办法满足用户的需求，而满足不了，仅仅是因为：我不喜欢。这个颜色偏深，这个款式太老旧，而另一个颜色呢，太亮眼，款式太新奇，我滴个神哟，你即便准备100个SKU也未必能满足一个需求。怎么办？怎么办？看看有多少家跨境电商公司都是因为多SKU的运营模式而导致了利润变库存的结果。

当年马云提出了电商要做小而美的概念，但是阿里庞杂的体系和阿里用户的习惯让小而美的概念最终无法落到实处，而亚马逊的模式恰恰本身就是小而美的肥沃土壤，在亚马逊平台上，你可以看到很多店铺只有几个SKU却可以轻松实现几百万年利润的店铺，这样的店铺，才应该是在亚马逊运营中应该追求的。

如何实现这样的结果呢？唯有少而精准的产品。

我的产品没有很多的可选择性，但却是你真实需要的，这就是我们的选品方向。