速卖通卖家应该了解的定价策略
作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。
本文为“老魏聊电商”系列第416篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。
本篇我们不谈选品，假定你已经选择好了具有爆款潜质的产品；也不谈Listing的优化，老魏我在前边的文章中也已经多次讲到关于Listing优化的相关内容。本篇我们仅仅聊一聊当一条Listing选品和优化都做完的情况下，该如何去进行打造。 当一条Listing创建完成，我觉得第一步是要把Listing转化为FBA发货的Listing并快速发货到FBA仓。 很多卖家纠结于FBA发货，原因是FBA发货成本高，但关注于FBA发货成本高的人，一定忽略了以下三个问题：FBA发货的产品一般情况下售价较高，其高出的部分已经稀释了FBA发货时需要支付给亚马逊的成本；当前有一般以上的卖家本身就是采用FBA发货的，在此状况下，如果你不采用FBA发货，意味着最直接的，你已经落后于相当一部分卖家，站在劣处，你已经不具备竞争的优势；第三点，亚马逊新近推出的政策调整，新账号被强制要求通过FBA发货，所以，无论你愿意与否，也都是只有FBA发货这么一条路可选。 其实，我觉得作为亚马逊卖家，一定要重新审视FBA发货这件事，对于很多产品，尤其是大件产品，FBA发货是节省成本的一个有利方式。 出单，也就是接到订单。当产品发货到FBA，一定要做到的是，在最短的时间，最快速的接到订单。订单利润达到预期固然好，如果达不到预期，即便持平或者稍微亏损，也应该快速产生几个或者十几个订单出来。 作为卖家，经历过订单和没有经历过订单的心境是截然不同的，只有通过订单的洗礼，才能够真正理解平台操作的全流程，才能够理解作为卖家的那种思考方式的微妙变化。 所以，不要觉得利润低就不卖，不要觉得亏钱就坚决不卖，在Listing打造的初期阶段，订单远比利润更重要。 我这里说的写测评不是指联系Top 10000 Reviewers的那些测评，也不是指某些人宣传的那些刷评，我是指自己通过自己的渠道尽可能的去找到的能够给你认真负责的写评价的那些人。 这些人不是职业的Reviewer, 他们首先的身份是亚马逊买家，在他们高频度的在亚马逊平台购物中，你的测评订单只是他们其中的极少部分的订单。具体联系这些买家的方式，最好的，可以Facebook群组去找，具体的找的方法我就不再说了，不知道的可以点击前边的文章：Facebook ，你玩转了吗？；如果你同时也是Ebay的卖家，此时，不妨通过导出Ebay卖家的联系方式，针对性的发邮件邀请客户为你的亚马逊Listing写Review, 这也是一个很有效的途径。 需要注意的是，亚马逊当前正在严厉打击刷评，所以，刷评一定要做到适可而止，要记住过犹不及。 站内广告是很有效的一种引流工具，如果想打造一条Listing, 那么，站内广告也必然是一条不可或缺的手法。 对于站内广告的设置，建议可以同时创建自动手动两个广告计划，手动广告以精准关键词投放，通过精准的引流来提高转化率，自动广告在引流的同时，也可以通过对广告报表的评估来优化和补充自动广告的关键词设置。 在平台上运营，你始终处于竞争之中，所以，这就要求卖家在打造一条Listing的时候，一定要做到同时关注多个竞争对手的竞品发展情况，竞品的售价变化，Review数量和星级，以及竞争对手的大概销量等等，都是我们需要分析和研究的对象。 只有做到知己知彼，并根据所掌握的信息有针对性的对自己的Listing进行调整，才能够在竞争中走得更快更稳。 文/赢商荟老魏
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