【资讯】你造吗？亚马逊B2B平台招商首站选在台湾！
【编者按】“跟卖”是个永无止境的话题。这一个被亚马逊默许的做法，在中国卖家大量涌入平台后，似乎已经渐渐失去了它原有的作用，取而代之的是投机取巧的恶意跟风。如何走出这一困境呢？或许品牌自建才是最首要的选择。
跟卖永远只是卖货，长期下来必全盘皆输
2013年刚开始接触亚马逊美国站项目运营时，卖家Sunny听从身边朋友的建议选择“跟卖”模式——不用入仓也能轻而易举获得大量订单，而流量的上升让自己上架的产品轻松售卖。并且关键的一点是，无需自己创建页面，随心所欲，想卖就卖，不想卖就下架。但是，好景不长，跟卖的问题很快就突显出来了：店铺的产品遭品牌商或品牌授权商投诉，要么被亚马逊关闭账户，要么下架产品，换句话说就是，之前的所有积累全都付诸东流。
平均日销200-300多单的产品突然全部被投诉，甚至面临强制关店， Sunny猛然醒悟：跟卖永远只是卖货，没有客户沉淀积累，这样下去公司难以进入良性运作。
品牌自建才是出路，沉淀积累优质客户
2014年下半年，Sunny开始参加一些跨境论坛干货分享，尝试发展“自主品牌”自建Listing。“自建listing之前要先学好怎么保护自己的listing，不然辛苦做好的Listing 就很容易被跟卖的人拉到价格战当中。所以，防御性很重要，让别人无法轻易获取我们的成果。”Sunny告诉雨果网，“在今天，如果你还不能对知识产权保持一颗敬畏之心，那么你可能连自己是怎么死的都搞不清。”
而我们又该如何防止跟卖，去保护我们自建的Listing呢？Sunny做了如下分享：
最重要的就是自建品牌。注册品牌后，在亚马逊上为品牌做备案，这一点非常重要，这样Listing才会受到亚马逊的保护。而其显而易见的好处主要有以下四点：
1、平台门槛要求的必然性：当下各跨境电商权威平台（如亚马逊，速卖通等）对卖家的门槛要求越来越高，商品的品牌标准化建设已成必然。品牌越早自建对店铺的后期运营越有利；
2、品牌产品保护全球性：亚马逊卖家只要注册一个美国商标并向亚马逊备案申请品牌保护，品牌内的所有产品就都可以在美国受到保护；
3、Listing高度匹配：成功申请了品牌备案之后，不仅可以增加上传Listing的可信度，也可以减少Listing关键字的匹配错误；
4、品牌独立有效性：注册品牌可以使用GCID ( Global CatalogIdentifier，一串16码英数混合的代号 )来取代 UPCs以及EANs。经历过使用UPCs 5开头无效的事件，相较之下，独一无二的GCID更显其重要性。
2016年的跨境电商在这样优胜劣汰的大环境下，没有品牌建设观念的裸奔时代已经结束，品牌是跨境电商企业的灵魂，唯有品牌自建才能促进全球跨境电商人走的更远。
本文由小秋整理，转自【跨境电商BB事】
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