A-to-Z问题大剖析，完美订单还差几步？

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2016-09-12 09:54:00

自2014年进入跨境电商圈以来，各种大会小会层出不穷，有人讲关键词，有人讲站内CPC，有人讲站外推广，有人讲关联营销，在我们微信和朋友圈中，每天同样收到这样的消息。然而我们会发现很少有人讲到产品图片的重要性，图片对于引流和点击率的重要性，今天我们就此来分享，希望各位看官，不喜忽喷，纯属个人观点。希望能给大家带来不一样的看法和思路。
第一：举例：amazon.com 搜索iPhone 6s case 以手机壳为例（案例纯属随机，没有其他的意思，请别误会）
图一：3D渲染

图二：工作室拍摄

图三：厂家提供图

同时在Sponsored中，这三种图片如果你是顾客你会更加喜欢哪一种呢？想必大家都会选第一个，因为角度和功能都有展示，并且图片还是3D渲染。

当然，在现在激烈的竞争下，做3D渲染图已是大势所趋，而刚起步的小卖家，可能会因为资金的预算问题，无力承担3D图片的高昂费用，因此可能会选择由厂家或供应商提供的图片，临时上传产品使用，但是得到的结果是产品的同质化日益严重，图片就成了千篇一律。既然图片没有优势，就从价格上下手，结果导致产品单价越调越低，直到这个listing死亡。这可能是大多数小卖们的做法和想法。
那么在没有很多预算的情况下，如何做一款成功的图片？请看以下案例：（纯实物拍摄，而非3D图）

图1：优点：正面，背面，底部多角度展示，LOGO做阴影处理，产品质感体现出来。缺点：产品未做阴影处理，实物和图片有色差，产品边缘曝光过度。
图2：立体展示，纹理特征的特写
图3：立体分层结构展示，文字需要重新设计字体，
图4：细节描述，产品需要同一个颜色，
图5：产品孔位精准，字体需要更换，产品需跟主图同一颜色。
以上是一款非常普通的手机壳，从图片上可以看出优点和缺点，对于我们小卖家来说有很多的参考意义。由此可见做一款成功的产品图片是需要参考很多不同的角度和拍摄手法的。

第二：亚马逊站内图片的要求
我们都知道，第一感觉非常重要。尤其是在亚马逊上，面对琳琅满目的产品，第一眼往往就决定了我们是否喜欢它，而这第一眼绝大多数时候是对图片的印象，以图片来判断产品。
有人说根据欧美的消费习惯，亚马逊产品图片在精不在多，那卖家如何优化产品图片呢？图片数量几张最好？

亚马逊图片标准：
1、图片大小均为1000x1000px以上，
2、图片以白色作为底色，所有图片均做到简约美观，所使用产品主图为经过精修后的图片；
3、每个产品上传图片6-8张，具体内容及排序如下：
•   主图（1张）
要求：展示产品最关键的位置，经过纹理，羽化及阴影等的细节精修处理，
•   宣传图（1张）
要求：体现产品最重要功能，可配搭1-2句宣传语；
•    功能展示图（2-3张）
要求：展示产品各个细节或者功能，可以配搭简单的文字说明，让客户明白这个产品有什么功能和卖点；
•   细节图/对比图（1张）
要求：展示产品的一些特殊工艺，功能等；或者与其它产品的细节对比。
•   包装图（1张）
要求：展示产品的包装图，LOGO必须出现在图片里，防止被跟卖的作用；
•   使用尺寸对比图（1张）
要求：展示产品的实际尺寸和其他型号的区别，避免客户下错订单。

第三：有些卖家朋友以为买个专业点的相机，自己就可以拍摄了。在此提醒一下各位，如果自己拍的不专业，建议找专业摄影师来拍产品，图片关乎到客户对产品的第一印象，也是关系到产品的生死存亡，第一印象不好，后面做再多的CPC也没有用，毕竟没人点击购买。
图：卖家自己拍的效果

跨境电商卖家朋友们，不如先给自己定一个小目标：
把自己的产品照片做好！俗话说：图片好，才能卖得好，当今如此竞争激烈的时候，这句话最干货。