干货 | 速卖通运营之海外仓费用计算和产品定价详解
作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为“老魏聊电商”系列第460篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。
当一些账号因为自发货时效跟不上或者有效订单追踪率不达标而导致账号受限的情况越来越多，很多小卖家开始考虑采用FBA发货。这个大卖家已经使用得习以为常的发货方式，对于很多小卖家来说，还是蛮多纠结的。
首先，很多卖家会担心资金周转率的问题，FBA发货意味着需要提前将货物备好并发至FBA仓，这对于一部分卖家来说，无疑需要考虑资金方面的压力；
其次，一些卖家会担心万一货发出去了，账号受限了，或者货品到了FBA仓后卖不出去怎么办，关于运营方面可能存在的这些问题也会制约中小卖家采用FBA发货的积极性；
第三点，惰性使然，有些卖家习惯性的认为我先等着自发货卖好之后，通过市场获取哪些产品好卖再采取FBA发货，在他们的观念中，觉得如此的方式更利于提高成功的可能性。
可实际上真的如此吗？
当前在亚马逊平台上销售的产品，大概有超过百分之五十是经由FBA发货的，如此以来，自发货的卖家意味着直接在起跑线上已经落伍。试想，一个本已是落伍的卖家，能有多少机会在竞争中取胜呢？答案是非常渺茫的。
与其给自己找借口推三推四，不如狠下心来直接以高标准要求自己，一举步入主流行列。虽然采用FBA发货并不意味着就可以赚的盆满钵满，但FBA发货的Listing可以获得更多的曝光、流量和单量，这是不争的事实。细究之下你还会发现，FBA发货的利润率也会远远高于自发货的产品。
那么，在实际的FBA发货过程中，我们应该注意些什么呢？
第一、产品不涉及侵权。这里的侵权，既包括跟卖Listing可能涉及到的商标侵权，也包括自建Listing可能涉及到的品牌侵权，还有设计专利侵权和外观侵权等等。因为一旦涉及产品侵权，轻则Listing被移除，造成库存滞压，库存处理不方便，重则可以导致账号直接受限。
第二、产品品质要严格把关。自发货的产品，当客户不满意时，我们还有更多的机会和客户沟通，可是FBA发货的产品，亚马逊本身已经顶替了一部分客服的工作，如果你的产品品质太差，功能太复杂，都有可能导致不必要的退货和差评，这些都是影响账号正常运营的重要指标。
第三、发货时要轻重搭配。有些产品可能属于抛货，体积过大造成一些出乎意料的成本，在这种情况下，卖家要尽可能的和一些密度大的产品结合起来发货，从而把超出来的体积重均在实际重中去，从而达到节省运费的目的。运费能够节省，就意味着成本降低，利润率提升，而利润就是影响我们运营成功与否的生死攸关的要素。
第四、各种发货方式结合使用。快递方面，DHL, UPS, Fedex等，不同的重量段不同的货代给出的价格会多多少少有差别，空运价格相对快递来说又会便宜一些，如果采用海运就会便宜更多，卖家发货中，一定要基于自身实力，和这些发货方式结合起来，从而形成一个比较有优势的发货方案。同样是为了降低成本来提高利润率。
文/赢商荟老魏
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