【老魏聊电商】“跨境创业说”系列六：如何突破跨境电商发展瓶颈
最近亚马逊抓的很紧，有些人还问我到底还刷不刷单？我能说啥了，好好运营吧，那些一不小心弄死你的账号就开始哭吧！
来，咱们上车，继续今天的话题！
一般性我们在做关键词广告的时候，根本是什么，还不是为了推广我们的产品蛮！但是我们总是有困惑，为啥做了广告，展现很高，点击也高，花费的也多，唯独转换率一般或者说差？
其实我们很多人都忽视了否定关键词的重要性，甚至有很少的人花费更多的时间以及精力去构建一个属于自己的强有力否定关键词表。否定关键词对于降低广告费用以及提高权重都有着重要影响。
哎？看哪里了，在这里啦：
1.不要将钱浪费在毫不相关的关键词上
否定关键词始终扮演着一个过滤器的角色，当一个买家在亚马逊上用特定的搜索词搜索产品的时候，它可以阻止广告的展现，因此提高了广告的相关性。从而这也确保您不必要花费金钱出价在一些没用的低价值关键词上，这也大大降低了点击费用和其他费用。
比如说：
您卖的是拖鞋，而且您出价在“拖鞋 （slippers）”这个词上，并作为广泛匹配关键词。
现在，一个买家正在用动物拖鞋进行搜索，很显然，您是不想“动物拖鞋（animal slippers）”来触发您的产品广告，所以您必须排除“动物拖鞋”这个关键词，作为否定关键词。
2.如何寻找否定关键词
A.比较被动的方法：分析搜索词报告
通常寻找否定关键词最好的方式就是平常生活中养成经常性地分析搜索词报告的习惯。
搜索词报告（Search Term Report）向您展示了客户 60 天以内在亚马逊上所输入地来触发广告的真实搜索词。对于花费大量的时间去分析搜索词表单以及决定哪些是否可以作为否定关键词，这显得非常重要。这里有两种方法分析下：
（1）将展现量从高到低的顺序进行排序，来看哪些是广告中出现最多的。
（2）将花费总额从高到低的顺序进行排序，看看哪些关键词花费最多。
当您排序好，看下 CTR、CR，就可大概猜测出关键词的质量。
一般性您可以考虑将一些高展现量，但是低转换率、低 CTR 的搜索词作为否定关键词。当然一些根本与产品无关的搜索词，也可作为否定关键词。通过这种简单的方法，长期以来就会构建一个强有力的否定关键词表单。
B.比较主动的方法：否定关键词研究
如果您比较积极主动或者奋进，这就需要花费更多的时间去研究否定关键词，通过这种方法，在一个广告之前，您最基本的就是排除一些花费大且无用的搜索词。
比如：您要卖一个带有 premium 标志的产品，那么便宜这个词肯定不是您想要出现的。
另外，您也可以在亚马逊搜索栏输入主要的关键词，然后在关键词之后继续输入字母的首字母来发现否定关键词。您可以看到亚马逊的自动建议词，然后考虑下哪些是与产品无相关的词组，将它们加到否定关键词组里。
比如：
您要卖的是印花裙（floral dress）,并且您出价在印花裙上，作为广泛匹配关键词。让我们假设下您的裙子比较小，聚酯纤维为主要材质。
所以当我们将 floral dress 输入到亚马逊搜索栏里，紧跟着输入字母“s”,亚马逊就会出现一些常用搜索词：像 floral dress shirt.
很显然，您是不想这些搜索词来触发您的产品广告，所以您可以考虑将这些词加到否定关键词中。
3.如何添加否定关键词
否定关键词可以被添加到广告组或者广告活动小组里
广告组阶层适用于整个广告：通过这种方法，一些关键词是不会与您的产品产生联系的，比如说便宜这个词是不会联系到亚马逊会员产品。
广告小组阶层适用于特定的小组广告：通过这种方法，您可以在独特的广告小组里排除一些关键词。
同时，您可以通过在手动或者自动广告里使用否定关键词,当然，您也可以通过否定精准匹配或者否定词组匹配进行添加否定关键词
4.仔细选择否定关键词
当您在添加否定关键词之前，您应该全面并带有问题性的思索关键词的含意。
比如说您想发布一个新品，您需要投入更多的精力在最大化的曝光产品而不是ROI（投资回报率），只有您收集了更多的数据才能使用更多的否定关键词。
一般来说，您匹配的类型越广，使用的否定关键词就越多。
同时也要养成一个不断优化的习惯，毕竟人们搜索也是不断变化的，仔细研究他们是怎么触发您的广告的。
5.否定关键词匹配类型
否定关键词有两种匹配类型：否定精准匹配和否定词组匹配
比如：
您卖的是成年人的动物睡衣，而且您出价在动物睡衣上，作为广泛匹配类型的关键词，现在有一个买家通过搜索儿童睡衣，这时候您肯定不想这个儿童睡衣词组或者说是此类词组的延伸词来触发您的广告，所以您必须排除儿童睡衣这个词，将它作为否定关键词通过精准匹配或者词组匹配。
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