干货 | 亚马逊产品开发流程
Dan Burnham，15年零售和电商经验的老司机，效力于一个为卖家成长提供帮助的平台Volo，该平台为多渠道卖家提供大量的技术和其他服务支持。以下文章为老司机以多年来的经验总结出来的看法。 7月12日在亚马逊上开始的Prime Day简直就是同行们流着口水也无法企及的盛宴。在Volo平台上，这一天所带来的商品价值量比上个月平均水平高出55%！卖家们都卯足了劲来吸引会员客户的注意，为获得Buy Box各自下足功夫。自发货卖家为了达标来享受亚马逊的FBA政策优势，也是拼了命地将自家的送货体验达到几乎和FBA同样的水准了。 去年11月份，亚马逊推出Seller Fulfilled Prime（SFP），原因是亚马逊FBA仓储面积的增长远远落后于入库货物的增长数量，为缓解压力才推出了该项目。 亚马逊邀请各项指标都达标的卖家加入prime ，原来只有在FBA有库存的listing才能有“prime”的字样，后面第三方海外仓配送的listing，也可以有“prime”标识。而且加入SFP的卖家在shipping和仓储费上都有较大优惠。 亚马逊Prime会员目前有5700万人，他们的消费水平是非会员用户的两倍，若加入SFP的卖家各项指标都达标，依靠庞大的高消费会员用户，销售量将增加30%到40%，物流开支也会节省60%。同时，亚马逊的其他优惠政策也可一并适用。 SFP申请需经过两个阶段，第一个阶段就是卖家必须达到“Premium Shipping”要求的2天送达的标准。虽然会有一部分额外的开支，但使用“Premium Shipping”保证了配送时间，这是获取buy box的重要指标之一。 配送情况表现的好，就可以联系亚马逊或亚马逊会主动联系你，这就到了第二个阶段——正式申请SFP。通过这个考核后你的listing就有Prime标志了。 此外，亚马逊会对商品的配送范围进行调查，它要求你必须使用亚马逊物流，如果是官方物流无法配送的区域，可选择和其他物流合作。 SFP服务一推出就吸引了大量的眼球，然而热点的东西就真的适合你吗？过于依赖FBA显然是不行的，现在旺季的仓储压力一定是巨大的，不然也不会接二连三出新政，因此回过头来看，SFP还是值得一试的，是否选择加入SFP应视产品类型而定。 非FBA卖家同样有机会获取SFP的优惠服务。一般在FBA上比较好的产品有以下特征： 1.Fast-moving items 2.季节特性比较强的商品 3.可预测需求的商品 4.在整个欧洲出售无碍的商品 而对SFP来说理想的产品类型则不太一样 1.Slower-moving items 2.多样性商品 3.不易保存的，季节性的以及高价商品 4.时尚品，个性化商品 对于正在使用Premium Shipping的第一阶段卖家，很显然还有一段路要走，用Amazon API为亚马逊物流贴上标签，物流配送等方面尽快达到要求。如果想加入SFP项目，一般来说卖家需要满足下列要求： 1.做美国站的话在美国需要有仓库，英国站要在英国设立仓库 2.愿意使用亚马逊物流 3.通过Merchant Fulfilled Network配送的订单一天要超过50个 4.愿意购买亚马逊物流服务配送商品 5.亚马逊的指标评分优秀 要想做好SFP，就要做好关于产品的数据分析来监管店铺表现。参与Amazon Prime的品类越少越容易管理，一个好的data feed能省去不少麻烦，因此在申请时要挑选好商品的品类。 当订单涌进来时，你必须要分开这些订单，打印pick-lists，分拣，打印发票，贴标签，打包发送等一系列的操作，如果这个过程处理的快，那就能节省不少时间和成本，利润也会越高。 订单和shipping阶段SFP有三个影响物流速度的因素： 快递：亚马逊物流无法到达的地方，你可以使用自己的快递。 自动化：如果预购label的话订单处理的会很快。条形扫描能够快速而准确地帮助打包物品和打印Amazon label。 整合标签：如果能够在一个单页上打印label和invoice，为什么还要去浪费pick-list呢？你可以把标签揭下来，然后把invoice放入包裹，打包，然后再贴上标签的。这样既节省了纸又不会有大量pick-list要处理。 （本文由小秋整理，来源于义乌卖家联盟 ，如有侵权，请联系删除之）
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
