提高跨境电商转化率的8个关键点
作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为“老魏聊电商”系列第504篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。
关于关键词的收集，设置和优化，我已经在前边的文章中写到过很多次了，曾经有读者帮我做过一个统计，大概有十篇左右文章是写关键词的，但即便完整读过这些文章以及从网上搜索到的其他关于关键词的文章的卖家，依然会在关键词这个问题上有疑虑和困惑。 在感情上，所有的犹豫，只是因为你对TA爱的不够深； 在关键词上，所有的疑虑，只是因为你对产品理解得不够深。 接着这篇文章，回答以下读者的提问： 当然，有时候消费者搜索的词语我们并不能完全确定，那么我们就需要借助于竞争对手的标题了，毕竟，当我们在做这件事的时候，竞争对手也在做着同样的工作。通过对多个竞品Listing标题的汇总，逐个筛选过滤，保留合适的词语，发掘自己之前可能没有意识到的词语，很多时候，我们自己的观念中可能并没有意识到这个产品有这么一个称谓，但当我们看到竞品的标题时，当某个词语蹦到我们眼前时，我们瞬间就会喜上眉梢，这不就是我正想要找的词吗！ 在对多个竞品Listing标题的分析中，我们删除不相干的词，留下高度匹配的词语，这时候，我们就有了一大堆的素材，然后，自己再从信雅达的角度，把这些词语组合成句子，让标题读起来比较完美，包含产品亮点，卖点和差异化的内容，突出重点和特点，这样，一个既包含了关键词，又能够对产品完美展现的标题就出来了，而这个标题中，关键词自然是重点。 对于由于字符数限制没有用完的词语，我们就可以用在我们的Search Terms关键词里了。 说了这么多，上面这些都是需要我们手工来完成的，很多卖家总想找捷径，寄托于通过工具来完成关键词的收集和整理，市面上也确实有这么一些工具，为避免广告之嫌，我就不举例了，但要提醒的是，工具整理出来的词语只是搜索数据的统计，但用户的搜索词终究会和卖家可以使用的词语有一定的出入，用户可以用某些品牌名加关键词来搜索，而对卖家来说，一旦你使用了别人的品牌名，就触碰到了侵权的红线，所以，对于工具整理出来的关键词目录，卖家在使用时一定要格外小心，要做到一个一个词语评估筛选才行，老魏我已经遇到过多个因为批量复制填写工具抓取的关键词而引起账号侵权进而导致账号被限的卖家。大意失荆州，得不偿失。
文/赢商荟老魏
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