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2016-11-14 17:46:00

亚马逊最近动作不断，继10月份出台打击折扣换好评的政策后，在11月份又推出了最新的流量算法，提高购买体验！今天荟网将与大家分享Amazon最新政策以及应对方法。

第一部分：产品评价等于一切

Amazon之所以成功，有很多重要因素，但是我们今天要说的只有1个，那就是Reviews（产品评价）。

许多人都在说Amazon是一个打造“品牌”的平台，但是几乎没有人知道，amazon之所以能够让大量新生品牌和产品快速曝光的原因在于Amazon有着百万计的测评师、博主、红人，每天在帮助Amazon上新出现的产品写评价。

在荟网的卖家成长计划中反复强调过评价的重要性，但是真正对于评价的感触，也许只有荟员（荟网服务卖家）在操作Amazon的过程中才能体会，回顾过去1年中荟网提过无数次的内容，也许今天我们只需要用1个等式来解答：

评价＝转化＝订单＝BSR（销量排名）＝搜索排名＝一切！

第二部分：一切的变化在于Review

然而，似乎Amazon过去一年的调整正在改变上面的等式。因为Amazon似乎正在以“步步缩小包围圈”的办法删除大量所谓的“不规范评价”：

今年1月份开始：Amazon开始对50%以上的折扣取消Verified Purchase的标记；
今年6月份开始：Amazon开始对30%以上的折扣取消Verified Purcahse的标记；
今年10月份开始：Amazon明确禁止通过提供折扣换取评价的行为；
今年11月份开始：Amazon开始大量删除没有Verified Purchase标记的评价；

第三部分：最新的Review政策的影响

Amazon最新的Review政策的确对于卖家而言带来了许多麻烦，这包括：

如果希望得到带VP标识的Review，你只能提供低于30%的折扣，而这对于买家而言可能没有太多吸引力；
Amazon已经明文禁止买家在折扣或者赠送的诱导下留下Review，也禁止买家留下“误导性”的Review，这无疑会让大部分买家觉得与其冒险留下Review，还不如根本就不写任何Review；
一般Amazon的客户留评价的其实非常少，然而一旦产品出现问题或是对卖家的服务不满，留下差评是一定的！
最新的Review政策是否会引起更多人想到通过“刷单”获得评价，我们暂时无法估计，但是刷单是直接触犯Amazon红线的，由此产生的帐号风险更是需要卖家深思的；

其实，除了对卖家和Reviewers的影响外，最新的Review政策对Amazon自身而言也并非好事，因为文章开头说道，数百万忠实的产品测评师、红人、博主写的reviews是Amazon的根基，reviews帮助了许多新品牌、新产品从Amazon一举成名。同时无数卖家通过自己让利送出的产品（Amazon对于打折商品收取的佣金并不会少）也是Amazon自己很大一部分收入来源。可是Amazon最新的Review政策无疑把这些忠实的测评师推向了自己的博客和其它平台，这一定会让Amazon丢掉自己的很大一部分利润和粉丝！

第四部分：Amazon又出新规则

新政1: 删除大量“误导”评价

Amazon现在仍然不带VP的评价和带VP的评价，但是相信大家会发现在过去2周都明显感觉到自己的产品Review变少了，因为Amazon突然删除了许多“误导性”评价。这似乎是Amazon内部对Review的自动抓取工具是别的，无论评价是否带VP标识，只要发现与销售的产品和购买体验无关，很有可能会被删除。

新政2: 删除大量“礼品”评价

所谓礼品评价，就是卖家通过赠送Amazon的礼品卡给买家，并要求买家购买自己产品并留下的评价。这种评价因为是全额购买，所以会有VP标识，但是因为被Amazon视为“人为操纵”，所以也会被立即删除（其实这个以前就被禁止了，但是最近似乎抓得更严）。

新政3: 尝试推出3个推荐产品

从10月份开始，Amazon开始尝试抓取同一个关键词下的所有产品数据，并特别推荐3款产品：

最低价
最畅销
评价最高

在这里荟网特别提醒大家，Amazon抓取的以上3款产品必须是符合以下标准：

由FBA发货
已经有至少20个以上评价
平均评价必须在4分以上
过去2周必须每天都有销量（转化率）

虽然这只是Amazon的一个测试中的功能，但是我们可以明显感觉到，Amazon现在会把大量的免费流量导入给符合以上3个标准的买家，而Review似乎不再是唯一获得转化率的因素。所以，如果建议大家如果想迅速从Amazon吸取大量优质流量和转化率，最好就从FBA、低价、销量、评价数下手。试想如果你的几款产品可以分别达到以上标准，也许你不投入任何广告也会大量订单。