亚马逊黑手段之一
作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为“老魏聊电商”系列第517篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。
经常被卖家问到，一条新品如何才能够有销量呢？我新发布的Listing如何才能快速的打造起来呢？我新的Listing投放了PPC广告可为什么转化很差，ACOS很高呢？
这些问题汇总在一起，其实就是如何才能够更高效的打造一条新的Listing?
对于这类问题，我一般给的建议就是：低价+FBA+适当的站内广告。
有些卖家会觉得太空洞，有些卖家会觉得太粗糙，千人千面，同一问题，看法可以各不相同，但常识是一致的，之所以我们做不好，很多时候是因为我们忽略了常识，不愿意做一些单调的工作，总想找一些看似牛逼的捷径，结果，绕了一圈，掉了几次坑之后，发觉已经浮躁得不能踏实干活了。
我这里说的坑包括：刷单、刷排名、刷评价、刷关联推荐等等。
在我写文章的过程中，我一直坚持一个简单的原则，从最实用处去写，从最符合规则处去建议，有卖家说我是在为中小卖家代言，代言谈不上，但我一直觉得，能够因为写的一些经验和看法，帮助了中小卖家的发展，这是最有意义的，远比写几篇瞬间轰动行业的“大文章”来得更有效。不信？那我写这样的文章你觉得会不会带来轰动：“2016年都过去了，你还跌倒在这些运营的坑里爬不出来！”，“我是如何让一个小白卖家快速做到月销量五万美金的。”，“别再愚蠢的闭门造车做优化了，看看人家是如何刷排名的”等等，看到这样的标题你是不是瞬间就热血沸腾了，可是读了有用吗？广告软文而已。
回到今天文章的主题：如何更高效的打造一条新的Listing呢？
低价+FBA+适当的站内广告。
注意我用的是加号，也就是说这是一个组合拳，不是单靠其中一方面就行的，因为我说的打造是指让你赚到钱的基础上销量的稳定增长，不是“一块钱包邮卖仨月”式的坑爹。
我们知道，亚马逊整个排名的基础是A9算法，A9算法的核心就是转化，同样的曝光更多的点击和购买，转化率高，A9会给你更高的排名，进而给你更多的流量，然后产生更多的订单。
但对于一个新的Listing来说，因为尚且没有或者很少的销量，排名很低，自然流量很少，怎么办？这时候，站内广告就可以实现让你原本靠后的产品向前展示的目的，所以，站内广告的投放对于Listing销量的拉升至关重要，但也有卖家盲目投放广告，要么使用大词，要么使用很多不太相干的关键词，如此广告，造成的结果是前期曝光量和浏览量都很高，但转化率不高，订单量少，以致于后期广告成本上升排名下降了还莫名其妙，原因很简单，因为站内广告同样受到A9算法的影响。
当广告的点击高但转化差时，A9算法会认为产品和客户需求不一致，会降低Listing的各项权重，当Listing各项权重降低，广告成本自然就上升了，所以我们经常会遇到这样一种情况，原本出价较低转化很好的广告，可能随着某因素导致的销量下架之后，你再出同样的广告价格，曝光、流量和订单都大幅度下滑了，原因就是你的Listing权重下降了。
既然如此，要想提高广告的转化率，以转化率来降低广告的综合成本，除了你得练好内功展示一个完美的Listing详情页面（关于Listing的优化，我已经讲过很多，在此不再赘述）之外，你还得让你的产品价格具有竞争力。什么是价格的竞争力？比竞品价格低呗。
所以，不要忽略了低价的意义。但我说的低价既不是一味的低到无节操无极限，低到扛起价格战的大旗，我说的低价是指在特定的阶段，可以低于利润预期。
低价不是盲目的低价，大家都在卖100美金的产品，你突然来个50美金的售价，固然可以带来销量，但明天你会发现，大家都成了50美金了，你再想带动大家提价，已经没用了。所以，我说的低价是指，比竞争对手低一点点，比你的预期利润低一点。
通过低价降低消费者在看到你广告后做出购买与否的挣扎心理，快速促成成交，而高转化率又可以对后续的广告、排名、转化率、销量等因素起到积极的推动作用，如此一来，一个正向循环就形成了。
至于说FBA，我想说的是，如果你现在还要挣扎是否要通过FBA发货，那么我的建议是，远离亚马逊，保持身心舒畅。
文/赢商荟老魏
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
