Kilimall创始人杨涛：咋在电商第三世界掘金

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2016-12-20 21:04:00

网站转化率=订单数/网站总IP数 *100%
询盘转化率=订单数/询盘IP数*100%。

不管做b2b还是做b2c 都关系到一个单词“Convert”，英文翻译过来就是“转化”的意思，在互联网营销的整个链条上，网站和内容页面是说服用户的最后一站，也是锁定营销效果的最后一个环节，产品页或者网站做的好不好对营销活动来说至关重要。

*很多人都认为：

你花费了巨资，建设一个自我感觉且颜值非常高的页面，还投入了google，网盟，adwords，付费SEO链接，SNS广告营销，EDM邮件推广。所有的一切看起来很完美，但却都没有获得询盘和购买下单。

结果最终的效果是，你有一个毫不起眼的，信息混乱的普通主页。你会说，那样子并没有什么不好，问题是它不够好。

下面就来说说如何做一个用户粘性度高，流量不断增加的网站,大致可以分为以下2部分：

一、优化页面设计，增加流量

设计好页面，将访客转变成客户，人是多样性的，也是不一样的，你的客户同样如此。

那么你的网站所需要解决的问题

那么我们首先要做的就是给自己的网站确定一个目标。

1.1关键词研究：

既然标题写了增加流量，就不得不涉及到SEO，这里粗略的谈谈关键词。

SEO的核心就是关键词和外链，可以说你的网站首页可以围绕一个到3个关键词来表达，不知道大家所理解的关键词到底是什么？

下面小编来说说我个人对关键词的理解，如果还有高人可以指正，欢迎留言。

选择关键词总结：

1.1.1最佳的关键词特征：

三者缺一不可。

1.1.2 增加流量选词：

1.1.3 影响页面SEO因素：

注意：谷歌允许的关键词密度为2%-4%,其他搜索引擎可能会接受更高密度。

<title>

<URL>

<h1>(h1标签只能在页面中出现一次)

<h2> <h3>…. 可以多次出现

Mate 标签出现在<head>标签内

二、什么样的设计才能提高转化率？

营销的核心：内容

确定了关键词，分析整理好目标人群的差异，下面我们就需要为这些形态各异的人群展现出他们想要的内容，让他们认为：没错，这就是我要找的供应商（产品），而且他们比展现出来的专业和服务都让我感到非常放心和满意。

关于网页框架设计，一些辅助的框架设计软件，当然，如果你会PS 是最好的，把最核心最最有力度的内容展现在访客第一眼就能看到的地方。

框架设计好了，我们一个部分一个部分的来提出优化建议

一列的布局，而不是多列布局
一列的布局能够更好的控制你的叙述。它能用可预测的方式从上到下引导你的访客浏览你的网页。而多列则会分散一个页面的核心目标。更好的展示行动按钮CTA（call to action）出现的位置。
增加一些吸引的促销，或者优惠，更或者是免费礼物来增加转换率
合并一些内容相似而又分开展示的页面
展示客户品论，让访客按到别人支持和讨论你的产品、服务等，并突出显示CTA
页面较长是，请重复你的目标CTA
展示项目的时候，重点突出你所推荐的服务或者产品，而不是每个风格都一样展示
告诉访客你的服务的目标人群，而不是你能够服务所有人都，建立商业模式，有较强的排他性，增加透明信任度
为你的CTA按钮增加一个明确的时间描述而不是一般的click me，或者 buy。
通过厌恶心理学，给访客一种人是，你不这样做，会怎么怎么，piapiapia。。
调整视觉的层次感，而不是紧凑的展示你的内容，容易让人产生视觉疲劳
填写表单的时候，告诉客户，什么信息对你非常重要