【老魏聊电商】运营中如何进行亚马逊站内引流（2）
经营过Wish平台的卖家都知道，Wish其实是一个爆款思维非常严重的平台，单款或者几款产品的销量可以占到全店销量的80%甚至90%以上，且Wish没有广告投放平台，做Facebook引流门槛又比较高…那么那些大卖家是如何优化自己的产品，打造店铺的爆款的呢？
1. 批量上货
2. 选取有潜力的产品进行优化
3. 不能单一优化，要通过Wish调整、卖家自身调整以及买家行为三大块优化方向，辅之以适当的节奏和力度，进行组合性优化。
一
批量上货
截止12月5日，Wish全局大概9万店铺，在售的产品大约7730万，因此平均一个店铺的产品数量在850个左右！亲爱的卖家们，你们看看自己的店铺，产品数量够了吗？
二
选取有潜力的产品进行优化
900个产品，如果每个都去优化，那大家天天优化产品就行了，其他啥事都不要做了。正所谓“好钢用在刀刃上，花钱花在裉节上”，有限的精力当然要去优化最有潜力的产品，那么什么产品最有潜力呢？
对，就是优化已经分配行业或者有潜力分配行业的产品！如果把产品上架到成为爆款比喻成上海到北京的路途，那么普通产品是用双腿在走路，而分配了行业的产品就是在坐高铁！
三
根据“Wish调整”、“卖家自身调整”以及“买家行为”组合方式优化
由于Wish平台的限制，卖家优化的内容其实是很有限的，能做的操作也就是调整MSRP，调整售价，调整运费，以及调整标签和标题。可是为啥都是相同的优化内容，有人卖出了爆款，有人却毫无起色呢？因为大家忽略了另外两个非常重要的被动优化因素：“Wish调整”和“买家行为”。
只有结合被动优化因素调整“Wish调整”、“买家行为”，然后配合“卖家自身调整”的主动优化行为，才能达到最优效果！
先看Wish调整，具体优化类型有以下几种：
1. Wish认证
2. 产品审核、删除
3. Wish标签调整
4. Wish销售价格、运费调整
5. 行业分配调整
顾名思义，Wish调整就是Wish官方对产品的调整，为了防止卖家恶意价格战，Wish开启了的加价销售模式，而加价销售所得溢价会被Wish收取。但也因此，假设Wish在推送A、B两个产品都能获得相同订单的前提下，你说Wish是喜欢推送加价的产品还是平价的产品呢？答案显而易见，因此很多卖家开始适应并利用这种加价的行为，越是加价的产品，优化的越是频繁，和Wish一起配合，打造自己的爆款。
以下是相关截图，从这几个截图能看到，加价销售的产品以及配合行业分配的产品，前后销量提升明显。
（点击文中图片可见大图）
下一个是买家行为，买家行为有以下几种：
1. 收藏量破零
2. 销量破零
3. 获得第一个好评
4. 获得第一个差评
买家主要就是收藏、购买和评价了。收藏和购买代表用户对产品的喜欢，评价就是对收到的产品的认可程度啦！小编想说如果你到了这一步，基本应该加钻了，那么你能优化的地方只能是提高自己供应链的掌控力度，降低产品成本，提升产品质量和发货速度。一般而言，第一个好评的作用非常之大。
最后一个是卖家自己的调整，有以下几种：
1. 产品上下架
2. 吊牌价格调整
3. 卖家标签调整
4. 刊登的价格、运费调整
卖家的优化应该是最直接也是最频繁的，但是不是所有的优化都会起作用？相比“Wish调整”和“买家行为”，卖家优化更多的是告诉Wish这是个活跃的卖家，自己所运营的店铺是一个活跃的店铺。
因此在研究卖家优化方案的时候，建议直接监控卖家店铺，然后通过店铺全局操作来掌握优化的力度和节奏。
最后，通过对海量数据的观测发现，优化行为的结果不会立刻反应在销量上，在不同的行业背景下，差异会更大，有的会沉寂一段时间后再爆发，有的则一路冲天，也有很多销量没有起色的。建议大家多尝试，并同时通过对竞争对手以及产品总结出属于自己的优化方案。
文章转载自公众号跨境出口卖家部落、雨果网，文中内容不代表本号观点
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