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2017-01-06 14:17:29

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为"老魏聊电商"系列第564篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

有卖家询问：

我是Amazon的新卖家，想请教您一个问题，我刚刚FBA发货给Amazon，目前Amazon已经接收，大概三天了，一单都没有，感觉Prime以后销售量还不如我自发货的时候，是为什么呢？ 您有这方面的研究吗？

其实经常会收到卖家类似这样的提问，抛出一个情景，引出一堆问题，似乎在非常用力的求索解决方案，但往往因为前置条件不足，没有谁能够给出一个准确的答案。

具体到亚马逊的运营，首先我们要认可的是，运营是一个多维度的工程，包括很多因素，产品，优化，市场，价格，发货方式，账号表现等等的组合，你既不能拿着单一的要素来辩论说为什么你做了某个层面的努力却卖得不好，同样的，即便每个要素你都做了，销售依然不好的可能性也还是存在的，所有的事情都需要具体问题具体分析，并且要针对具体情况作出相应的调整。

回到文章开头卖家的提问，为啥发了FBA还是没有生意呢？

一般来说，FBA发货可以提升Listing的流量，但也不尽然，因为对于大部分卖家来说，在Listing转化成FBA发货后，一般会因为需要支付给亚马逊的总费用增长而提升价格，此时，虽然采用了FBA发货理应带来更多的流量，可是同时也由于价格的提升而抵消了一部分流量，所以在此时，如果没有价格优势，流量和销量并不会有明显的改观。

所以，当你关切自己的销量没有提升时，一定要看一看自己的价格如何，毕竟，亚马逊平台是一个开放式的平台，买家有太多的可能性对相同的或者类似的产品进行价格的横向比较，平台不是“钱多人傻快来”，那么你就一定要让自己的价格有竞争优势才行。

关于价格优势带来的巨大影响力，我在之前的文章中曾经记录过一个卖家，销售的是竞争最激烈的移动电源，在一个产品刚上线时狠狠的以低到亏本的价格来抢夺销量，随着销量增长再逐步提升价格，以这样的方式，在移动电源这个竞争激烈的市场里，抢占了一席之地，做到在黑色星期五和网络星期一时，单日销量均突破2W美元，也正是用这样的方式，从2016年初注册账号开始做亚马逊，到年底核算，一年间实现利润过百万。价格的竞争优势在运营一条Listing的最初阶段效果是非常明显的。

除了价格优势之外，你的Listing优化得怎样，你的产品图片是否出色，你的Review整体表现是否比较好，你的产品描述是否专业地道，你的发货物流选择是否能够为消费者提供比较好的选择，你的Listing整体表现是否比竞争对手更好等等，都是我们在运营中需要思考的问题，千万不要单纯只看一个侧面，然后就开始觉得委屈，毕竟，创业路上是孤单的，在孤单的前行中，你要让自己积极起来忙碌起来找到发现问题和解决问题的方法，但，这些东西，对于一个靠单线思维的人来说，确实还是有点差距的。