【老魏聊电商】Amazon站内推广必备策略--CPC广告的优化
亚马逊不仅是全世界最大的购物平台，而且还是产品相关搜索的主要搜索引擎。消费者对产品级搜索行为的转变，使亚马逊成为许多消费者的首选产品搜索平台。
想在亚马逊上赢的市场，您需要：一个销售好的产品和一个完美优化的产品页面。
要创建这些高度优化的产品页面，您需要研究产品和用户搜索的爱好习惯，正如任何其他以搜索为中心的优化一样，您必须从热门的关键短语开始研究，了解用户正使用哪种关键字搜索，方便用户通过关键字就能找到你的产品。
但是，用户在亚马逊上的搜索方式不同，因此在创建产品关键字时，您必须考虑的因素有查询类型，查询长度，转化次数和搜索量等差异。今天，分享一些小方法，希望能帮助您在亚马逊创造出完美的关键字。
查询类型
今天在传统的引擎上搜索很大一部分是问题类型的搜索 - 用户他们搜索想要解决的问题或他们想要知道事情的答案，如“最佳单反相机”或“如何拍摄夜景”。因此，意味着在亚马逊上像“相机”或“DSLR”的产品关键字更受欢迎。
研究显示在，亚马逊上100,000次搜索，大多数（占98％）是针对产品或品牌的搜索。其余的非产品/品牌搜索（占2％）主要是电影和书籍。
总体上说：亚马逊上几乎所有的搜索都是和品牌产品类别级搜索有关，如“数码相机”或“尼康镜头”，而不是“相机比较”或“单反相机评论”。
关键字长度
亚马逊上的搜索查询的长度与传统搜索引擎的长度非常不同。根据前100万个关键字的分析，确定65％的查询都是简短的，两到三个字的关键字查询，而GOOGLE搜索引擎上的搜索关键字往往运行时间更长，并且不断变化。
转换
较长的查询通常导致更好的直接转化率，而高级别的短查询则导致更多的点击次数和搜索优化。这意味着，在优化您的产品页面以进行搜索时，您需要在高流量短期获胜和快速转换之间找到一个平衡点。
搜索量
考虑到亚马逊不提供实际的搜索量，许多搜索营销人员使用GOOGLE ADWORDS数据作为其代理，根据经验，由于查询类型的差异，这并不总是准确的。
要获得更准确的数字，建议您通过AMAZON MARKETING SERVICES（AMS）运行测试活动，或者与您的亚马逊代表讨论如何购买ARAP等企业分析解决方案。
当我们比较GOOGLE趋势和亚马逊上的产品字词，生活方式字词和品牌字词的相对数量时，注意到了显着的差异。
图（谷歌）
根据过去30天的GOOGLE数据，生活方式（渠道前端）条款的数量最高，其次是产品，最后是品牌。
当我们在同一时间段查看AMAZON数据时，有一个不同的故事展开。 一般来说，亚马逊流量对品牌和产品级搜索最高，而生活方式和上层渠道条款不会产生任何有意义的展示次数。
图（亚马逊）
当我们查看客户的品牌产品时，我们发现产品条款在大多数时间内是最高的，其次是中场的品牌字词和上级渠道条款几乎没有移动。这可能因您的品牌而异;因此，建议您投放一个没有预算上限和高最高每次点击费用的短期AMS广告系列，并将生成的展示次数用作指标。
制定亚马逊关键字
当从头开始构建AMAZON关键字时，现有关键字和搜索数据有很多价值，所以从简单的开始。如果您是尼康相机的经销商，需要指定产品级搜索，如“相机”，“镜头”和“摄影设备”，并忽略诸如“最佳相机”，“摄影技巧”等术语。
找不到产品关键字，你可以：
1. 谷歌购物趋势
此来源将按类别和/或地区提供特定于购物的结果。此示例链接显示过去30天内美国美容术语的热门查询和上升查询。
2.亚马逊自动推荐
找到相关AMAZON条款的一个好方法是使用自动提醒菜单。记住良好转换的长尾搜索？自动提示下拉菜单中的数据也可以帮助您找到这些热门词汇。只需从几个产品条款开始，您就可以随时构建完整的列表。
3.相关搜索
我最后建议一个伟大的种子列表涉及由相关搜索的功能产生的术语。这个小部件在您执行基本搜索后触发，并将显示在结果上方。
这些字词通常与以前的搜索者使用的搜索优化非常相似，并且可以帮助您制作内容和广告系列，从而更快地通过定位正确的字词来关闭销售。
无论您是计划自然收录或付费的亚马逊广告系列，希望能帮助您制作有意义的相关产品关键字，以优化产品页面和推动店铺的流量，产生实际的交易。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
